Conferencias para Inversionistas

Esta semana nos enfocamos en las conferencias para inversionistas: a cuáles acudir, quién debe ir y cómo pueden evolucionar en el mundo posterior a la pandemia. También adjuntamos con esta nota nuestra lista de conferencias 2021 y sus fechas, las cuales son relevantes para empresas mexicanas. A medida que tengamos conocimiento de otras adicionales, las agregaremos a esta lista y enviaremos a los interesados.

Claramente, la respuesta a muchos de estas preguntas dependerá en gran medida de la naturaleza de su empresa. América Móvil, Femsa, WalMart y otras empresas de gran capitalización pueden elegir fácilmente a qué conferencias asistir, quién debe ir y a quién ver, ya que la demanda de los inversionistas es alta. La mayoría de las empresas de mediana y pequeña capitalización no tienen este lujo y, en su mayor parte, deberían intentar ir a las conferencias a las que están invitadas y ver quién está disponible, y consultar la lista de inversionistas confirmados para ver si hay suficiente demanda.

Recomendamos asistir de 6 a 8 conferencias por año, es importante elegir con cuidado.

Deben estar en línea con su estrategia de RI

Es importante mantener un registro de las conferencias a las que asisten para obtener el equilibrio adecuado entre industria específica, orientada al crecimiento, región específica, etc. También considerar la ubicación o el tipo (virtual / híbrido / en persona), el patrocinador y los demás asistentes que se espera que asistan.

Recomendamos asistir a conferencias internacionales para atraer inversionistas internacionales. Esto ahora es fácil con conferencias virtuales.

Es importante asistir a la mayoría de las conferencias mexicanas locales, a menos que haya una buena razón para no hacerlo, enviando al IRO cuando el Director de Finanzas esté ocupado.

Es importante mantener contentos a los analistas. Recompensar a los analistas que cubren su empresa yendo a sus eventos. Asistir a una conferencia de nuevos analistas puede ayudar a persuadirlos para que cubran su empresa, pero no olvidar las conferencias organizadas por sus analistas existentes.

Dado que el apetito por invertir en aspectos macroeconómicos en México ha disminuido, es importante dar prioridad a las conferencias tanto sectoriales como globales, siempre y cuando exista una demanda razonable de inversionistas para verlos cara a cara. Las conferencias de ESG para empresas orientadas a ESG también deben ser un enfoque. Las conferencias globales especializadas en pequeña capitalización también pueden valer la pena.

¿Quién debe asistir?

Como pauta general, si su capitalización de mercado es inferior a mil millones de dólares, su Director General y Director de Finanzas deberían asistir y no es necesario que asistan otros Directores Ejecutivos o de otras divisiones. En la medida de lo posible, los IROs siempre deberían ir también, para tomar notas de lo que se pregunta y se dice, y aprender de C-Suite sobre nuevos desarrollos y argumentos. En algunas ocasiones (para eventos en persona), las empresas más grandes pueden enviar solo al CFO o IRO o al jefe de una división importante, siempre que el Director General esté presente en otros eventos. Sin embargo, para los eventos virtuales, el Director General y el Director de Finanzas deben asistir.

Preparación

Es importante desarrollar una estrategia para maximizar lo que se obtiene de cada evento y prepararse para aprovechar al máximo la oportunidad. Investigar con quién van a reunirse para poder anticipar preguntas y dar respuestas significativas y específicas. Miranda IR puede ayudarlos con su preparación para la conferencia.

Hacer publicidad sobre su asistencia a la conferencia a través de las redes sociales y en su sitio web, preferiblemente con un botón “agregar al calendario” para asegurar que los inversionistas tengan el tiempo bloqueado en sus calendarios.

Decidir con quién reunirse; es probable que se trate de una combinación de algunos inversionistas actuales, así como una lista específica de inversionistas potenciales. Desarrolle una relación personal con la persona de Corporate Access en el Banco de Inversión que organiza el evento para que pueda comentar sobre la lista de inversionistas y ejercer una leve presión sobre ellos para mejorar la agenda. Miranda IR puede ayudarle a crear una lista de objetivos. Además de las reuniones de eventos en persona, las conferencias virtuales a menudo tienen breakout rooms / salas de reuniones.

Intentar agrupar tipos similares de inversionistas para tener reuniones eficientes y tratar de evitar tener, por ejemplo, un inversionista de largo plazo con un inversionista de un hedge fund, o un inversionista potencial con un inversionista existente, ya que estarán buscando información diferente sobre la compañía. Hay que recordar que los coordinadores de la conferencia no conocen los objetivos ni las estrategias de su empresa ni los inversionistas a los que se dirige, así que asegúrense de comunicarlos con antelación cuando sea necesario. Esto ayudará a aprovechar al máximo la conferencia. Miranda IR puede ayudar a trabajar con el coordinador de la conferencia para asegurar de que el horario le funcione a su compañía.

Seguimiento

Es importante asegurarse de dar seguimiento a cualquier información solicitada por los inversionistas durante la conferencia.

Las conferencias para inversionistas ofrecen una gran oportunidad para contar su historia y entablar relaciones, así que es importante asegurar el estar bien preparado para maximizar los resultados y desarrollar interés en sus acciones.

¿Eventos posteriores a la pandemia?

Esperamos que la mayoría de los eventos sean híbridos después de una pandemia (es decir, después de septiembre), con algo de tiempo asignado para eventos en persona y algo de tiempo para reuniones virtuales para inversionistas o empresas que no pudieron asistir. Esto facilitará la vida de las empresas de gran capitalización, ya que no tendrán que ir en persona a todos los eventos, pero significa que la voluntad de viajar para las empresas de mediana y pequeña capitalización no será una ventaja.

NOTA: ver PDF con próximas conferencias clave en 2021.