{"id":7605,"date":"2022-01-11T18:31:22","date_gmt":"2022-01-11T18:31:22","guid":{"rendered":"https:\/\/miranda-partners.com\/?p=7605"},"modified":"2022-01-11T19:22:12","modified_gmt":"2022-01-11T19:22:12","slug":"evolucion-de-los-non-deal-roadshows-durante-la-pandemia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/evolution-of-non-deal-roadshows-in-a-pandemic-environment\/","title":{"rendered":"Evoluci\u00f3n de los Non-Deal Roadshows durante la pandemia"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"7605\" class=\"elementor elementor-7605\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7d4e739 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7d4e739\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-edac1f4\" data-id=\"edac1f4\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-921dbc0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"921dbc0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Debido a la pandemia, los <em>non-deal roadshows<\/em> han cambiado significativamente y puede que nunca vuelvan a ser como antes. Seg\u00fan el informe \u2018<a href=\"https:\/\/content.irmagazine.com\/story\/ir-magazine-global-roadshow-report-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Global Roadshow Report 2021<\/a>\u2019 de IR Magazine, el 80% de los <em>IROs<\/em> piensan que la pandemia provoc\u00f3 cambios permanentes en los <em>roadshows<\/em>. Entre los cambios m\u00e1s significativos se encuentran la forma en que se hacen (presenciales o virtuales), el n\u00famero de <em>brokers<\/em> utilizados y la asistencia del equipo directivo. En el blog de esta semana, hablaremos de estos cambios significativos en la actividad de los <em>roadshows<\/em> y de los aspectos clave a tener en cuenta a la hora de planificar un <em>roadshow<\/em> en pandemia.<\/p><p>La muestra de IR Magazine, compuesta por 615 empresas, est\u00e1 diversificada en t\u00e9rminos de regiones (Norteam\u00e9rica, Europa, Asia y Resto del Mundo), capitalizaci\u00f3n de mercado (<em>mega, large, mid<\/em> y <em>small cap<\/em>) y sectores (industrial, financiero, tecnol\u00f3gico, consumo, etc.). Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la distribuci\u00f3n de la muestra, consulte la p\u00e1gina 5 del informe. El periodo de tiempo para este an\u00e1lisis fue del 3T20 al 3T21.<\/p><p>Estas son algunas estad\u00edsticas interesantes sobre los <em>roadshows<\/em> virtuales frente a los presenciales:<\/p><ul><li>S\u00f3lo el 7% de las empresas de la muestra realiz\u00f3 un <em>roadshow<\/em> presencial. Esto se compara con el 81% de las empresas que hicieron un <em>roadshow<\/em> entre el tercer trimestre de 2019 hasta el segundo trimestre de 2020 y el 93% en el a\u00f1o anterior. Este fuerte descenso muestra c\u00f3mo la pandemia de Covid-19 erradic\u00f3 la mayor\u00eda de los <em>roadshows<\/em> presenciales para la mayor\u00eda de las empresas.<\/li><li>El 61% de las empresas de la muestra realizaron <em>roadshows<\/em> virtuales, casi nueve veces m\u00e1s que las que hicieron <em>roadshows<\/em> presenciales durante el mismo periodo. Europa y Norteam\u00e9rica destacan en la muestra con un 65% y un 64%, respectivamente. Asia fue la regi\u00f3n que menos <em>roadshows<\/em> virtuales realiz\u00f3 durante el periodo, con solo un 48%.<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>La siguiente tabla muestra un desglose m\u00e1s detallado de los <em>roadshows<\/em> presenciales frente a los virtuales:<\/p><table width=\"586\"><tbody><tr><td width=\"290\"><p style=\"text-align: center;\"><strong><em>Roadshows<\/em><\/strong><strong> Mundiales <\/strong><strong>Estad\u00edsticas 2021<\/strong><\/p><\/td><td width=\"147\"><p style=\"text-align: center;\"><strong><em>Roadshows <\/em><\/strong><strong>Presenciales<\/strong><\/p><\/td><td width=\"149\"><p style=\"text-align: center;\"><strong><em>Roadshows <\/em><\/strong><strong>Virtuales<\/strong><\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"290\"><p>Promedio de <em>roadshows<\/em> al a\u00f1o<\/p><\/td><td width=\"147\"><p style=\"text-align: center;\">2.3<\/p><\/td><td width=\"149\"><p style=\"text-align: center;\">6.9<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"290\"><p>Promedio # de d\u00edas \/ <em>roadshow<\/em><\/p><\/td><td width=\"147\"><p style=\"text-align: center;\">1.2<\/p><\/td><td width=\"149\"><p style=\"text-align: center;\">1.8<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"290\"><p>Promedio duraci\u00f3n del <em>roadshow <\/em>(d\u00edas) \/ a\u00f1o<\/p><\/td><td width=\"147\"><p style=\"text-align: center;\">2.8<\/p><\/td><td width=\"149\"><p style=\"text-align: center;\">12.7<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"290\"><p>Asistencia del equipo directivo<\/p><\/td><td width=\"147\"><p style=\"text-align: center;\">50%<\/p><\/td><td width=\"149\"><p style=\"text-align: center;\">83%<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"290\"><p>Promedio # de <em>brokers<\/em><\/p><\/td><td width=\"147\"><p style=\"text-align: center;\">1.5<\/p><\/td><td width=\"149\"><p style=\"text-align: center;\">4.1<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"290\"><p>Satisfacci\u00f3n <em>IROs<\/em><\/p><\/td><td width=\"147\"><p style=\"text-align: center;\">76%<\/p><\/td><td width=\"149\"><p style=\"text-align: center;\">88%<\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><p>Fuente: IR Magazine (<a href=\"https:\/\/content.irmagazine.com\/story\/ir-magazine-global-roadshow-report-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Global Roadshow Report 2021<\/a>)<\/p><p>Analizando los resultados, los <em>roadshows<\/em> virtuales fueron claramente m\u00e1s populares que los presenciales. Es importante se\u00f1alar que, en el caso de los <em>roadshows<\/em> virtuales, la asistencia del equipo directivo fue significativamente mayor. Siempre recomendamos que el equipo directivo asista a los <em>roadshows<\/em>, ya que es una gran oportunidad para que los inversionistas conozcan la empresa directamente de quienes la dirigen. Adem\u00e1s, en promedio, las empresas realizaron casi el doble de <em>roadshows<\/em> virtuales que presenciales.<\/p><p>Aun as\u00ed, dado que la din\u00e1mica de los <em>roadshows<\/em> virtuales es relativamente nueva para todos (tanto para los equipos de relaciones con inversionistas como para los inversionistas), es importante mencionar las ventajas de celebrar un <em>roadshow<\/em> virtual:<\/p><ul><li>Adem\u00e1s de tener <strong>costos<\/strong> m\u00e1s bajos y un mayor p\u00fablico, realizar un <em>roadshow<\/em> virtual en la oficina permite disponer de m\u00e1s personal y recursos para las reuniones. Por ejemplo, puedes hacer que un director de proyecto o un jefe de equipo responda a las preguntas de los inversionistas, en lugar de tener que recurrir a un &#8220;d\u00e9jeme hablar con ellos y les responderemos despu\u00e9s&#8221;.<\/li><li>Oportunidad de <strong>llegar<\/strong> a inversionistas que se encuentran en lugares dif\u00edciles de alcanzar. Adem\u00e1s, puedes mantener reuniones con inversionistas en lugares completamente diferentes en el mismo <em>roadshow<\/em>, lo que ahorra tiempo y hace que la agenda sea m\u00e1s eficiente.<\/li><li>Al <strong>no tener que viajar<\/strong>, puedes coordinarte f\u00e1cilmente con el equipo directivo e implicar al menos a un miembro en sus reuniones. Los <em>roadshows<\/em> son una gran forma de crear confianza entre los inversionistas y la alta direcci\u00f3n, por eso es importante contar con el equipo directivo en estas reuniones.<\/li><li>Ahorro de <strong>tiempo<\/strong> tanto en la planificaci\u00f3n como en la asistencia a los <em>roadshows<\/em>. La eficiencia del tiempo es clave a la hora de programar las reuniones, tanto para los inversionistas como para el equipo directivo. Se pueden conseguir m\u00e1s reuniones en menos tiempo de manera virtual.<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Por otro lado, la principal desventaja de tener s\u00f3lo reuniones virtuales es que se pierde contacto personal, ya que la capacidad de establecer y hacer crecer las relaciones interpersonales es m\u00e1s dif\u00edcil a trav\u00e9s de una pantalla.<\/p><p>En cualquier caso, los equipos de RI deben evolucionar y adaptarse a la situaci\u00f3n actual. A continuaci\u00f3n, algunos consejos que te pueden ayudar a organizar un <em>roadshow<\/em> hoy en d\u00eda:<\/p><ul><li><strong>Habla con tu proveedor de servicios TI<\/strong>: es importante tener en cuenta que no todos los eventos virtuales comparten los mismos requisitos, por lo que debes ponerte en contacto con tu proveedor para evaluar las diferentes herramientas y elegir la mejor para cumplir necesidades espec\u00edficas.<\/li><li><strong>Limita los asistentes y la duraci\u00f3n de la reuni\u00f3n<\/strong>: mientras que las reuniones individuales o de grupos peque\u00f1os pueden desarrollarse sin problemas de forma virtual, las reuniones de grupos m\u00e1s grandes tienden a provocar una menor participaci\u00f3n, ya que no todos pueden participar y los asistentes no prestan tanta atenci\u00f3n como oyentes. Recuerda que el &#8220;modo de presentaci\u00f3n&#8221; no es ideal para este tipo de reuniones, y que siempre debe fomentarse una conversaci\u00f3n bidireccional.<\/li><li><strong>Los ponentes invitados son siempre bienvenidos<\/strong>: la asistencia de ejecutivos <em>senior<\/em> puede jugar a tu favor y ser un elemento diferenciador entre otras reuniones. Aseg\u00farate de que los inversionistas est\u00e9n al tanto de las personas que participar\u00e1n en la reuni\u00f3n, haci\u00e9ndoles saber que el equipo directivo est\u00e1 encantado de reunirse con ellos y emocionado de tener la oportunidad de responder a sus preguntas.<\/li><li><strong>Contacto directo<\/strong>: si se opta por la opci\u00f3n virtual, es mejor una videoconferencia en lugar de una llamada. Esto fomenta la interacci\u00f3n cara a cara y anima a los inversionistas a encender sus c\u00e1maras, lo que hace menos probable que se distraigan y se sientan m\u00e1s involucrados en la conversaci\u00f3n.<\/li><li><strong>Coherencia<\/strong>: Aunque la asistencia de los ejecutivos del equipo directivo es importante, es m\u00e1s relevante hacer que su comunicaci\u00f3n con los inversionistas sea consistente. Un equipo de RI fiable es la clave, por lo que las reuniones s\u00f3lo con los inversionistas tambi\u00e9n son una opci\u00f3n factible. Adem\u00e1s, aseg\u00farate de conectar con tus inversionistas clave o potenciales de forma regular (de 2 a 4 veces al a\u00f1o), esto ayudar\u00e1 a crear relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas con ellos.<\/li><li><em><strong>Brokers<\/strong><\/em>: las empresas suelen trabajar con un banco de inversi\u00f3n para conseguir reuniones de <em>non-deal roadshows<\/em>. Bank of America Merrill Lynch fue el corredor m\u00e1s utilizado para los <em>roadshows<\/em> virtuales en el 3T21, seguido por JP Morgan Chase (seg\u00fan el informe de IR Magazine). Los banqueros de inversi\u00f3n tienden a centrar sus reuniones de <em>roadshow<\/em> en su cartera de clientes, mientras que un consultor de RI puede acceder a potenciales inversionistas que coincidan con lo que busca el equipo directivo.<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Lo m\u00e1s importante que hay que tener en cuenta es definir el mensaje, en lugar de dejar que los medios de comunicaci\u00f3n o los analistas lo hagan por ti. Recomendamos tener una presentaci\u00f3n o un paquete de diapositivas dise\u00f1ado espec\u00edficamente para el <em>roadshow<\/em> y que incluya las respuestas a las preguntas m\u00e1s frecuentes que se plantean en las conferencias de inversionistas. Si necesitas ayuda para planificar un roadshow, preparar la presentaci\u00f3n o con las herramientas tecnol\u00f3gicas, h\u00e1znoslo saber. En <a href=\"https:\/\/miranda-ir.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Miranda IR<\/a> tenemos mucha experiencia y estaremos encantados de ayudarte.<\/p><p><strong>Fuentes<\/strong>:<\/p><ul><li><a href=\"https:\/\/content.irmagazine.com\/story\/ir-magazine-global-roadshow-report-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/content.irmagazine.com\/story\/ir-magazine-global-roadshow-report-2021\/<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.brighttalk.com\/webcast\/17880\/468121\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.brighttalk.com\/webcast\/17880\/468121<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/icrinc.com\/insights\/8-considerations-for-your-non-deal-roadshow-strategy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/icrinc.com\/insights\/8-considerations-for-your-non-deal-roadshow-strategy\/<\/a><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-02f8b64 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"02f8b64\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4190439 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4190439\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Contactos en Miranda Partners<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-2ac392d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2ac392d\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1af5aae\" data-id=\"1af5aae\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d6616b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6d6616b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Damian Fraser<\/strong><br \/>Miranda Partners<br \/><a href=\"mailto:damian.fraser@miranda-partners.com\">damian.fraser@miranda-partners.com<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-fc895f1\" data-id=\"fc895f1\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-515add8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"515add8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: bold;\">Ana Mar\u00eda Ybarra Corcuera<\/span><br \/>Miranda-IR<br \/><a title=\"mailto:ana.ybarra@miranda-ir.com\" href=\"mailto:ana.ybarra@miranda-ir.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ana.ybarra@miranda-ir.com<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Debido a la pandemia, los non-deal roadshows han cambiado significativamente y puede que nunca vuelvan a ser como antes. Seg\u00fan el informe...<\/p>","protected":false},"author":10,"featured_media":7606,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"class_list":["post-7605","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-miranda-ir"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7605","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7605"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7605\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7606"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7605"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7605"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7605"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}