{"id":6946,"date":"2021-09-14T14:57:53","date_gmt":"2021-09-14T14:57:53","guid":{"rendered":"https:\/\/miranda-partners.com\/?p=6946"},"modified":"2021-09-14T16:19:09","modified_gmt":"2021-09-14T16:19:09","slug":"comunicacion-efectiva-con-analistas-sell-side","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/how-to-communicate-effectively-with-sell-side-analysts\/","title":{"rendered":"Comunicaci\u00f3n efectiva con analistas sell side"},"content":{"rendered":"
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\u201cSales con los banqueros de inversi\u00f3n, pero te casas con los analistas\u201d – frase conocida de RI. La presencia de los analistas\u00a0sell-side<\/em>\u00a0es de largo plazo, por lo que desarrollar una buena relaci\u00f3n con ellos es vital para la asertividad de la cobertura de la compa\u00f1\u00eda. En el blog de esta semana compartiremos consejos clave para una comunicaci\u00f3n efectiva con analistas\u00a0sell-side<\/em>.<\/p>

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Entender a los analistas\u00a0sell-side<\/em><\/strong><\/p>

El primer paso para lograr una comunicaci\u00f3n efectiva con analistas\u00a0sell-side<\/em>\u00a0es estar seguro de comprender su trabajo e incentivos.<\/p>

Los analistas\u00a0sell-side<\/em>\u00a0siguen un conjunto de compa\u00f1\u00edas, normalmente dentro de la misma industria, para proporcionar investigaci\u00f3n de mercado valiosa en nombre de la instituci\u00f3n para la que trabajan. Su enfoque reducido los convierte en expertos en las compa\u00f1\u00edas y temas que siguen. Los analistas invierten la mayor\u00eda de su tiempo en trabajar en complejos modelos financieros para pronosticar resultados, aparte de entrevistar ejecutivos, proveedores, clientes, y a la competencia de la compa\u00f1\u00eda para obtener mayor detalle. El producto final que publican consiste en reportes de investigaci\u00f3n y recomendaciones de inversi\u00f3n, a pesar de que gran parte de su tiempo es dedicado en comunicar su perspectiva a los inversionistas, ya sea por tel\u00e9fono, correo electr\u00f3nico o en juntas\u00a0face to face.<\/em><\/p>

Las instituciones que utilizan analistas\u00a0sell-side<\/em>\u00a0esperan que cuentas institucionales (analistas\u00a0buy-side<\/em>) usen la informaci\u00f3n para negociar en nombre de su instituci\u00f3n, y derivado de las regulaciones\u00a0MiFID II<\/em>, estas instituciones tambi\u00e9n esperan vender la informaci\u00f3n directamente a inversionistas, por lo que esto representa un incentivo para proporcionar informaci\u00f3n de calidad consistentemente, y distribuirla antes que sus competidores. Al mismo tiempo, los bancos de inversi\u00f3n esperan que las compa\u00f1\u00edas contraten sus servicios para la suscripci\u00f3n de ofertas de capital lucrativas, al menos en parte, ya que un analista de primer nivel ayudar\u00e1 a vender el trato y formar la narrativa al respecto.<\/p>

Sin embargo, esto puede ocasionar que los analistas sell-side<\/em>\u00a0se encuentren en una posici\u00f3n potencialmente delicada, ya que emitir una recomendaci\u00f3n que perjudique de forma p\u00fablica a alguna de las compa\u00f1\u00edas que siguen, puede generar una reacci\u00f3n negativa (por ejemplo, no proporcionar informaci\u00f3n a la instituci\u00f3n del analista en el futuro) y reduce la posibilidad de contratar a la instituci\u00f3n para una suscripci\u00f3n lucrativa. Esta es una de las razones por las cuales a los analistas\u00a0buy-side<\/em>\u00a0les agrada tener una relaci\u00f3n cercana con los analistas\u00a0sell-side<\/em>, y de esta forma, comprender mejor lo que influye en sus recomendaciones y su perspectiva.<\/p>

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Tips de comunicaci\u00f3n efectiva<\/strong><\/p>