{"id":5970,"date":"2021-06-01T17:15:43","date_gmt":"2021-06-01T17:15:43","guid":{"rendered":"https:\/\/miranda-partners.com\/?p=5970"},"modified":"2021-06-01T17:23:33","modified_gmt":"2021-06-01T17:23:33","slug":"conferencias-para-inversionistas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/investor-conferences\/","title":{"rendered":"Conferencias para Inversionistas"},"content":{"rendered":"
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Esta semana nos enfocamos en las conferencias para inversionistas: a cu\u00e1les acudir, qui\u00e9n debe ir y c\u00f3mo pueden evolucionar en el mundo posterior a la pandemia. Tambi\u00e9n adjuntamos con esta nota nuestra lista de conferencias 2021 y sus fechas, las cuales son relevantes para empresas mexicanas. A medida que tengamos conocimiento de otras adicionales, las agregaremos a esta lista y enviaremos a los interesados.<\/p>

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Claramente, la respuesta a muchos de estas preguntas depender\u00e1 en gran medida de la naturaleza de su empresa. Am\u00e9rica M\u00f3vil, Femsa, WalMart y otras empresas de gran capitalizaci\u00f3n pueden elegir f\u00e1cilmente a qu\u00e9 conferencias asistir, qui\u00e9n debe ir y a qui\u00e9n ver, ya que la demanda de los inversionistas es alta. La mayor\u00eda de las empresas de mediana y peque\u00f1a capitalizaci\u00f3n no tienen este lujo y, en su mayor parte, deber\u00edan intentar ir a las conferencias a las que est\u00e1n invitadas y ver qui\u00e9n est\u00e1 disponible, y consultar la lista de inversionistas confirmados para ver si hay suficiente demanda.<\/p>

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Recomendamos asistir de 6 a 8 conferencias por a\u00f1o, es importante elegir con cuidado.<\/p>

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Deben estar en l\u00ednea con su estrategia de RI<\/span><\/p>

Es importante mantener un registro de las conferencias a las que asisten para obtener el equilibrio adecuado entre industria espec\u00edfica, orientada al crecimiento, regi\u00f3n espec\u00edfica, etc. Tambi\u00e9n considerar la ubicaci\u00f3n o el tipo (virtual \/ h\u00edbrido \/ en persona), el patrocinador y los dem\u00e1s asistentes que se espera que asistan.<\/p>

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Recomendamos asistir a conferencias internacionales para atraer inversionistas internacionales. Esto ahora es f\u00e1cil con conferencias virtuales.<\/p>

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Es importante asistir a la mayor\u00eda de las conferencias mexicanas locales, a menos que haya una buena raz\u00f3n para no hacerlo, enviando al\u00a0IRO<\/em>\u00a0cuando el Director de Finanzas est\u00e9 ocupado.<\/p>

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Es importante mantener contentos a los analistas. Recompensar a los analistas que cubren su empresa yendo a sus eventos. Asistir a una conferencia de nuevos analistas puede ayudar a persuadirlos para que cubran su empresa, pero no olvidar las conferencias organizadas por sus analistas existentes.<\/p>

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Dado que el apetito por invertir en aspectos macroecon\u00f3micos en M\u00e9xico ha disminuido, es importante dar prioridad a las conferencias tanto sectoriales como globales, siempre y cuando exista una demanda razonable de inversionistas para verlos cara a cara. Las conferencias de ESG para empresas orientadas a ESG tambi\u00e9n deben ser un enfoque. Las conferencias globales especializadas en peque\u00f1a capitalizaci\u00f3n tambi\u00e9n pueden valer la pena.<\/p>

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\u00bfQui\u00e9n debe asisti<\/u>r?<\/u><\/p>

Como pauta general, si su capitalizaci\u00f3n de mercado es inferior a mil millones de d\u00f3lares, su Director General y Director de Finanzas deber\u00edan asistir y no es necesario que asistan otros Directores Ejecutivos o de otras divisiones. En la medida de lo posible, los\u00a0IROs<\/em>\u00a0siempre deber\u00edan ir tambi\u00e9n, para tomar notas de lo que se pregunta y se dice, y aprender de\u00a0C-Suite<\/em>\u00a0sobre nuevos desarrollos y argumentos. En algunas ocasiones (para eventos en persona), las empresas m\u00e1s grandes pueden enviar solo al CFO o\u00a0IRO<\/em>\u00a0o al jefe de una divisi\u00f3n importante, siempre que el Director General est\u00e9 presente en otros eventos. Sin embargo, para los eventos virtuales, el Director General y el Director de Finanzas deben asistir.<\/p>

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Preparaci\u00f3n<\/u><\/p>

Es importante desarrollar una estrategia para maximizar lo que se obtiene de cada evento y prepararse para aprovechar al m\u00e1ximo la oportunidad. Investigar con qui\u00e9n van a reunirse para poder anticipar preguntas y dar respuestas significativas y espec\u00edficas. Miranda IR puede ayudarlos con su preparaci\u00f3n para la conferencia.<\/p>

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Hacer publicidad sobre su asistencia a la conferencia a trav\u00e9s de las redes sociales y en su sitio web, preferiblemente con un bot\u00f3n “agregar al calendario” para asegurar que los inversionistas tengan el tiempo bloqueado en sus calendarios.<\/p>

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Decidir con qui\u00e9n reunirse; es probable que se trate de una combinaci\u00f3n de algunos inversionistas actuales, as\u00ed como una lista espec\u00edfica de inversionistas potenciales. Desarrolle una relaci\u00f3n personal con la persona de\u00a0Corporate Access<\/em>\u00a0en el Banco de Inversi\u00f3n que organiza el evento para que pueda comentar sobre la lista de inversionistas y ejercer una leve presi\u00f3n sobre ellos para mejorar la agenda. Miranda IR puede ayudarle a crear una lista de objetivos. Adem\u00e1s de las reuniones de eventos en persona, las conferencias virtuales a menudo tienen\u00a0breakout rooms<\/em>\u00a0\/ salas de reuniones.<\/p>

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Intentar agrupar tipos similares de inversionistas para tener reuniones eficientes y tratar de evitar tener, por ejemplo, un inversionista de largo plazo con un inversionista de un\u00a0hedge fund<\/em>, o un inversionista potencial con un inversionista existente, ya que estar\u00e1n buscando informaci\u00f3n diferente sobre la compa\u00f1\u00eda. Hay que recordar que los coordinadores de la conferencia no conocen los objetivos ni las estrategias de su empresa ni los inversionistas a los que se dirige, as\u00ed que aseg\u00farense de comunicarlos con antelaci\u00f3n cuando sea necesario. Esto ayudar\u00e1 a aprovechar al m\u00e1ximo la conferencia. Miranda IR puede ayudar a trabajar con el coordinador de la conferencia para asegurar de que el horario le funcione a su compa\u00f1\u00eda.<\/p>

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Seguimiento<\/u><\/p>

Es importante asegurarse de dar seguimiento a cualquier informaci\u00f3n solicitada por los inversionistas durante la conferencia.<\/p>

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Las conferencias para inversionistas ofrecen una gran oportunidad para contar su historia y entablar relaciones, as\u00ed que es importante asegurar el estar bien preparado para maximizar los resultados y desarrollar inter\u00e9s en sus acciones.<\/p>

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\u00bfEventos posteriores a la pandemia?<\/span><\/p>

Esperamos que la mayor\u00eda de los eventos sean h\u00edbridos despu\u00e9s de una pandemia (es decir, despu\u00e9s de septiembre), con algo de tiempo asignado para eventos en persona y algo de tiempo para reuniones virtuales para inversionistas o empresas que no pudieron asistir. Esto facilitar\u00e1 la vida de las empresas de gran capitalizaci\u00f3n, ya que no tendr\u00e1n que ir en persona a todos los eventos, pero significa que la voluntad de viajar para las empresas de mediana y peque\u00f1a capitalizaci\u00f3n no ser\u00e1 una ventaja.<\/p>

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NOTA: ver PDF<\/a> con pr\u00f3ximas conferencias clave en 2021.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Contactos en Miranda Partners<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Damian Fraser<\/strong>
Miranda Partners
damian.fraser@miranda-partners.com<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ana Maria Ybarra Corcuera<\/span>
Miranda-IR
ana.ybarra@miranda-ir.com<\/a><\/u><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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