{"id":4868,"date":"2021-02-03T16:33:10","date_gmt":"2021-02-03T16:33:10","guid":{"rendered":"https:\/\/miranda-partners.com\/?p=4868"},"modified":"2021-03-29T17:36:15","modified_gmt":"2021-03-29T17:36:15","slug":"guia-para-llamadas-con-inversionistas-parte-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/guide-to-successful-earnings-calls-part-2\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda para Llamadas con Inversionistas (Parte 2)"},"content":{"rendered":"
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Esta semana les traemos la parte 2 de nuestra serie de 3 enfocada en el tema \u201cllamadas con inversionistas\u201d. Despu\u00e9s de nuestra\u00a0<\/span>gu\u00eda para llamadas con inversionistas<\/span><\/a>,<\/span><\/span>\u00a0seguimos con los pros y los contras de los diferentes formatos de llamadas, incluido el uso de presentaciones y videos durante la llamada, as\u00ed como los servicios ofrecidos por diferentes proveedores de llamadas con inversionistas y las ventajas y desventajas de cada uno.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Los pros y los contras de los diferentes formatos de llamada<\/span><\/u><\/b><\/p>

Solo audio<\/span><\/b><\/p>

Pros:<\/span><\/u><\/p>

\u2022 Sencillo, todo el mundo est\u00e1 acostumbrado a ello, se pueden realizar m\u00faltiples tareas m\u00e1s f\u00e1cilmente, comunicarse con los compa\u00f1eros durante la llamada sin riesgo de ser observado, no necesita conexi\u00f3n a internet, etc.<\/span><\/p>

Contras:<\/span><\/u><\/p>

\u2022 Unidimensional y desactualizado. A ra\u00edz del Covid-19, los inversionistas est\u00e1n m\u00e1s familiarizados con el video.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Presentaci\u00f3n<\/span><\/b><\/p>

A) Solo diapositivas del orador: diapositiva de apertura, diapositiva para cada orador con su foto, diapositiva de preguntas y respuestas y diapositiva de cierre<\/span><\/u><\/p>

Pros:<\/span><\/u><\/p>

\u2022 Agrega un aspecto visual y permite a los asistentes ver una foto de la persona que presenta, ayud\u00e1ndoles a imaginar qui\u00e9n est\u00e1 hablando y brindando un poco m\u00e1s de informaci\u00f3n sobre el equipo directivo de la empresa.<\/span><\/p>

\u2022 Deja claro qui\u00e9n se presenta y qu\u00e9 parte de la llamada est\u00e1 sucediendo actualmente para los participantes que se unieron tarde.<\/span><\/p>

\u2022 Muy sencillo de actualizar cada trimestre.<\/span><\/p>

Contras:<\/span><\/u><\/p>

\u2022 No agrega mucho m\u00e1s que una llamada con audio exclusivamente.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

B) Presentaci\u00f3n completa incluyendo resultados<\/span><\/u><\/p>

Pros:<\/span><\/u><\/p>

\u2022 Ofrece una buena ayuda visual para que la utilicen los oradores y los asistentes la sigan.<\/span><\/p>

\u2022 Puede hacer que los comentarios preparados parezcan m\u00e1s naturales a medida que el orador sigue el flujo de la presentaci\u00f3n.<\/span><\/p>

\u2022 El uso de gr\u00e1ficas y otras ayudas visuales hace que la informaci\u00f3n sea m\u00e1s f\u00e1cil de interpretar a n\u00fameros hablados.<\/span><\/p>

\u2022 Permite ayudas visuales, por ejemplo, gr\u00e1ficos sin n\u00fameros para mostrar tendencias generales esperadas, sin comprometerse con n\u00fameros exactos.<\/span><\/p>

\u2022 La presentaci\u00f3n de la llamada trimestral con inversionistas se puede cargar en el sitio web con la grabaci\u00f3n de la llamada.<\/span><\/p>

\u2022 Aconsejamos que la presentaci\u00f3n corporativa se actualice trimestralmente y esta presentaci\u00f3n puede formar parte de la presentaci\u00f3n corporativa trimestral.<\/span><\/p>

\u2022 La presentaci\u00f3n facilita que los inversionistas y analistas encuentren informaci\u00f3n y proporciona informaci\u00f3n adicional durante la llamada en el momento pertinente, mediante el uso de gr\u00e1ficas y tablas, por ejemplo.<\/span><\/p>

\u2022 Da la impresi\u00f3n de una empresa bien organizada que tiene la capacidad de producir un reporte de resultados, hacer una llamada de resultados y producir una presentaci\u00f3n, todo en un periodo corto de tiempo.<\/span><\/p>

Contras:<\/span><\/u><\/p>

\u2022 Tiene que ser actualizada trimestralmente, generando trabajo extra en un momento muy ocupado. Para departamentos de RI con poco tiempo, es simplemente imposible.<\/span><\/p>

\u2022 Tiene que encajar con los comentarios preparados y, por lo tanto, el gui\u00f3n debe terminarse antes de tiempo para permitir que la presentaci\u00f3n se finalice en torno al gui\u00f3n, o viceversa.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Video<\/span><\/b><\/p>

Pros:<\/span><\/u><\/p>

\u2022 El video permite usar lenguaje corporal y palabras para decir “m\u00edrame y conf\u00eda en m\u00ed” o “tengo esto bajo control”, lo que puede ser particularmente poderoso despu\u00e9s de un mal trimestre.<\/span><\/p>

\u2022 El video permite una mayor conexi\u00f3n con inversionistas y analistas.<\/span><\/p>

\u2022 La reducci\u00f3n del movimiento y las reuniones cara a cara como resultado del Covid-19 ha aumentado la importancia del video. Si sus inversionistas son locales, entonces esto era menos importante en el pasado, ya que a menudo los ve\u00edan en persona. Muchos inversionistas de empresas estadounidenses tienen su sede en Estados Unidos, pero en Europa, donde hay m\u00e1s inversionistas globales, el uso de video es mucho m\u00e1s com\u00fan.<\/span><\/p>

\u2022 El video da la sensaci\u00f3n de un bolet\u00edn de noticias en lugar de una transmisi\u00f3n de radio.<\/span><\/p>

\u2022 Todos est\u00e1n esperando el lenguaje corporal en respuesta a la pregunta dif\u00edcil y el video puede ayudar a hacer que esto funcione a su favor con una respuesta y un lenguaje corporal seguros.<\/span><\/p>

\u2022 Los inversionistas invierten en las personas, as\u00ed que demuestren su talento; utilicen la llamada con ellos como una herramienta de relaciones p\u00fablicas y marketing.<\/span><\/p>

\u2022 El uso de video posiciona a la empresa como una persona con visi\u00f3n de futuro y que adopta la tecnolog\u00eda actual. As\u00f3ciense con lo nuevo, emocionante e innovador, no con lo viejo y obsoleto.<\/span><\/p>

\u2022 El uso de video hace que las llamadas con inversionistas sean m\u00e1s atractivas y la opci\u00f3n adicional de permitir que los analistas e inversionistas enciendan su video para hacer preguntas, puede hacer que lo sean a\u00fan m\u00e1s.<\/span><\/p>

Contras:<\/span><\/u><\/p>

\u2022 Hay m\u00e1s consideraciones que incluyen qu\u00e9 color usar, el fondo y la iluminaci\u00f3n. Requiere buena conexi\u00f3n a internet. Es dif\u00edcil comunicarse con los colegas durante la llamada.<\/span><\/p>

\u2022 En caso de leer el gui\u00f3n, los oradores deben tener el gui\u00f3n y la c\u00e1mara colocados de tal manera que no sea obvio que est\u00e1n leyendo.<\/span><\/p>

\u2022 Es algo nuevo y, por ello, presenta cierto riesgo. Para mitigarlo, sugerimos hacer una pr\u00e1ctica y mirar hacia atr\u00e1s. Por ejemplo, hacer una presentaci\u00f3n interna con video antes de comenzar a usarlo en la llamada con inversionistas, o hacer un ensayo general de la llamada.<\/span><\/p>

\u2022 Si no se hace bien, puede parecer poco profesional.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/b><\/p>

Video y presentaci\u00f3n juntos<\/span><\/b><\/p>

Pros:<\/span><\/u><\/p>

\u2022 Lo que \u00a0se mencion\u00f3 anteriormente, m\u00e1s …<\/span><\/p>

\u2022 El video suele ser un poco m\u00e1s peque\u00f1o mientras la presentaci\u00f3n est\u00e1 en pantalla, lo cual reduce el problema de d\u00f3nde colocar el gui\u00f3n y la c\u00e1mara para los comentarios preparados.<\/span><\/p>

Contras:<\/span><\/u><\/p>

\u2022 Los mencionados anteriormente.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Miranda Zoom<\/span><\/u><\/b><\/p>

Miranda Investor Relations se ha asociado con Zoom para ofrecer a las empresas mexicanas una excelente llamada de resultados trimestrales, a trav\u00e9s de video o voz, con o sin presentaci\u00f3n, seg\u00fan prefiera la compa\u00f1\u00eda. Somos m\u00e1s rentables que la mayor\u00eda de los otros proveedores y contamos con nuestro propio operador (Emma, de Inglaterra), que coordina la llamada y las preguntas. Preparamos diapositivas para presentadores (ventajas detalladas anteriormente) para que no haya espacios en blanco. Gracias a Zoom, no hay que esperar mucho para conectarse, y se puede acceder al seminario web a trav\u00e9s de una computadora o dispositivo inteligente, o para la opci\u00f3n de audio solamente, marcando desde una l\u00ednea telef\u00f3nica, como se prefiera. (Consulte el documento adjunto para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n).<\/span><\/p>

Adem\u00e1s, como parte de nuestro paquete de conferencias telef\u00f3nicas Miranda IR:<\/span><\/p>

\u2022 Difunde los detalles de la videoconferencia.<\/span><\/p>

\u2022 Ofrece una prueba\/ejecuci\u00f3n previa a la videoconferencia.<\/span><\/p>

\u2022 Proporciona soporte t\u00e9cnico en vivo.<\/span><\/p>

\u2022 Proporciona una lista de participantes de la videoconferencia.<\/span><\/p>

\u2022 Proporciona una grabaci\u00f3n de la videoconferencia.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Proveedores de llamadas con inversionistas: servicios y costos<\/p>

Ventajas<\/strong><\/p><\/td>

Issuer Direct<\/strong><\/p><\/td>

ViaVid<\/strong><\/p><\/td>

AudioWeb<\/strong><\/p><\/td>

M-IR with Zoom<\/strong><\/p><\/td>

Webex<\/strong><\/p><\/td>

Blue Jeans<\/strong><\/p><\/td><\/tr>

Plataforma automatizada para la programaci\u00f3n de eventos<\/p><\/td>

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Compatible con todos los dispositivos<\/p><\/td>

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Servicio personalizado<\/p><\/td>

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Audio de alta calidad<\/p><\/td>

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Video de alta calidad<\/p><\/td>

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Medidas de seguridad<\/p><\/td>

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\u2713*<\/p><\/td>

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Opciones de webcast<\/p><\/td>

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Moderador<\/p><\/td>

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Puede hacer preguntas por tel\u00e9fono<\/p><\/td>

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Opci\u00f3n de presentaci\u00f3n<\/p><\/td>

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Opci\u00f3n de video<\/p><\/td>

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Conocido\/f\u00e1cil de usar **<\/p><\/td>

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Precio por llamada con webcast y video si se ofrece (USD)\u00a0(1) (2)<\/sup><\/p><\/td>

~$1,870<\/p><\/td>

~$1,250+<\/p><\/td>

~$1,025+(3)<\/sup><\/p><\/td>

$300(4)<\/sup><\/p><\/td>

$475<\/p><\/td>

$499<\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>

(1)\u00a0 \u00a0 \u00a0 Basado en una llamada que dura aproximadamente 40 minutos, con 50 participantes (divididos entre marcaci\u00f3n nacional e internacional en ubicaciones).<\/span><\/sup><\/p>

(2)\u00a0 \u00a0 <\/span><\/sup>Los precios de Issuer Direct, ViaVid y AudioWeb aumentan con la duraci\u00f3n de la llamada, el n\u00famero de participantes y el n\u00famero de participantes internacionales.<\/span><\/p>

(3)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/sup>Incluye una tarifa inicial \u00fanica de $365 USD.<\/span><\/p>

(4)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/sup>Precio para un m\u00e1ximo de 100 participantes. Para 100-500 participantes, el precio sube a $400.<\/span><\/p>

* En el pasado se han reportado brechas de seguridad, pero desde entonces Zoom ha incorporado nuevas medidas que lo alinean con los mejores protocolos de seguridad en la industria, incluido el cifrado de extremo a extremo para todos los usuarios.<\/span><\/p>

** Webex no es conocido por su facilidad de uso, pero ha realizado actualizaciones. Blue Jeans no se usa tan ampliamente como las otras plataformas en l\u00ednea, lo que significa que los participantes estar\u00e1n menos familiarizados con \u00e9l. (Zoom ahora tiene alrededor de 300 millones de usuarios activos diarios, Teams alrededor de 115 millones, Google alrededor de 100 millones; Webex 60 millones. Blue Jeans ten\u00eda 15,000 clientes, pero se desconoc\u00edan los n\u00fameros de usuarios).<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Google Meet y Microsoft Teams tambi\u00e9n son buenas opciones pero, como funcionan mejor cuando todos los involucrados usan Microsoft Office o tienen una cuenta de Google, no los hemos incluido en nuestro an\u00e1lisis m\u00e1s profundo.<\/span><\/p>

Desventajas<\/strong><\/p><\/td>

Issuer Direct<\/strong><\/p><\/td>

ViaVid<\/strong><\/p><\/td>

AudioWeb<\/strong><\/p><\/td>

M-IR with Zoom<\/strong><\/p><\/td>

Webex<\/strong><\/p><\/td>

Blue Jeans<\/strong><\/p><\/td><\/tr>

Costo elevado<\/p><\/td>

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Errores en el servicio (conexi\u00f3n a una llamada erron\u00e9a, etc.)<\/p><\/td>

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Entonces, \u00bfqu\u00e9 proveedor gana?<\/span><\/b><\/p>

Dir\u00edamos que Miranda-IR con Zoom, pero, por supuesto, estamos un poco sesgados, ya que pensamos que nuestro propio producto proporciona un servicio altamente profesional a un precio muy econ\u00f3mico. La ventaja adicional para nuestros clientes actuales de RI es que elimina al intermediario, lo que hace que la organizaci\u00f3n de la llamada con inversionistas sea mucho m\u00e1s f\u00e1cil y eficiente.<\/span><\/p>

Nuestro an\u00e1lisis el pasado verano vio a Webex y Zoom compartir el primer lugar para los proveedores de videoconferencias. Para ofrecer una visi\u00f3n independiente, DGI Communications ha realizado recientemente una comparaci\u00f3n entre los dos; y esta fue su conclusi\u00f3n: \u201cConsiderando todas las potentes funciones y las cr\u00edticas positivas dadas por expertos y usuarios por igual, Zoom es el software de videoconferencia superior. Webex est\u00e1 repleto de muchas funciones de calidad y ha actualizado su plataforma y plan gratuito. Algunas empresas que est\u00e1n acostumbradas a Webex pueden quedarse debido a su seguridad y familiaridad, pero si est\u00e1 buscando una soluci\u00f3n nueva o mejor, Zoom puede ser la opci\u00f3n ideal “. Puedes leer su art\u00edculo completo\u00a0<\/span>aqu\u00ed<\/span><\/a>.<\/span><\/p>

La semana que viene publicaremos nuestros mejores consejos para realizar presentaciones virtuales sobresalientes en sus llamadas con inversionistas, as\u00ed como otras presentaciones virtuales que pueda estar dando, ya sean para\u00a0Investor Days, NRD, AGM<\/i>\u00a0virtuales o presentaciones internas.<\/span><\/p>

Como siempre, si necesitan alg\u00fan consejo sobre asuntos de RI, incluyendo el formato de llamada con inversionistas adecuado para su empresa y la mejor manera de hacerlo, Miranda-IR est\u00e1 aqu\u00ed para ayudarlos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Contactos en Miranda Partners<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Damian Fraser<\/strong>
Miranda Partners
damian.fraser@miranda-partners.com<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ana Maria Ybarra Corcuera<\/span>
Miranda-IR
ana.ybarra@miranda-ir.com<\/a><\/u><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

This week we bring you Part 2 of our three-part series on earnings calls. We follow on from our\u00a0top tips for earnings calls\u00a0with the pros and cons of different call formats, including the use of presentations and video on the call, as well as the services offered by different earnings call providers and the advantages […]<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":4334,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"class_list":["post-4868","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-miranda-ir"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4868","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4868"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4868\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4334"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4868"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4868"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4868"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}