{"id":4789,"date":"2021-01-26T15:28:38","date_gmt":"2021-01-26T15:28:38","guid":{"rendered":"https:\/\/miranda-partners.com\/?p=4789"},"modified":"2021-03-29T17:38:29","modified_gmt":"2021-03-29T17:38:29","slug":"guia-para-llamadas-con-inversionistas-parte-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/guide-to-successful-earnings-calls-part-1\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda Para Llamadas con Inversionistas (Parte 1)"},"content":{"rendered":"
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A medida que nos acercamos a la temporada de reportes trimestrales y de llamadas con inversionistas, reiteramos algunos de nuestros principales consejos para estas llamadas. Esta es la Parte 1 de una serie de 3 enfocada en el tema \u201cllamadas con inversionistas\u201d.<\/p>\n

Las llamadas con inversionistas son una gran oportunidad para mostrar a su\u00a0top management<\/em>\u00a0y dar detalles, explicaciones y antecedentes adicionales a los resultados publicados en el reporte trimestral. Las observaciones preparadas, o la secci\u00f3n de an\u00e1lisis y discusi\u00f3n con el\u00a0management<\/em>, tambi\u00e9n da\u00a0la oportunidad de entrar en m\u00e1s detalle sobre los impulsores particulares del crecimiento y los riesgos que enfrentan los inversionistas, as\u00ed como mencionar otros temas como nuevas contrataciones de ejecutivos o dar tranquilidad sobre los litigios o cuestiones fiscales. Adem\u00e1s, el\u00a0management<\/em>\u00a0puede opinar sobre las perspectivas del futuro de la empresa y del sector. Quiz\u00e1s lo m\u00e1s importante es que el\u00a0management<\/em>\u00a0responde a las preguntas que tienen los analistas e inversionistas y averigua cu\u00e1les son sus preocupaciones. En resumen, las llamadas trimestrales pueden ser una parte central de la estrategia de RI de una empresa y, por lo tanto, deben ser una prioridad, lo cual no es f\u00e1cil dado que el equipo de RI est\u00e1 enfocado exactamente al mismo tiempo en publicar el reporte trimestral.<\/p>\n

Consejos:<\/p>\n

1) Seleccionar la fecha y hora adecuadas para la llamada trimestral. De esta manera se evita entrar en conflicto con las llamadas de otras compa\u00f1\u00edas en el mismo sector y as\u00ed obtener la m\u00e1xima asistencia posible tanto de analistas como de inversionistas. Como recomendaci\u00f3n, es \u00fatil ver cu\u00e1ndo han realizado los competidores sus llamadas trimestrales en el pasado as\u00ed como checar el calendario de reportes trimestrales de Miranda.<\/p>\n

2) Lo ideal es que las llamadas con inversionistas se realicen el d\u00eda despu\u00e9s de que se publiquen los resultados trimestrales, sin embargo, en algunas circunstancias, dos d\u00edas despu\u00e9s tambi\u00e9n es aceptable.<\/p>\n

3) Enviar un calendario de reportes y llamadas trimestrales a su lista de distribuci\u00f3n cada a\u00f1o \/ trimestre e incluirlo en su sitio web.<\/p>\n

4) Enviar la invitaci\u00f3n a la llamada trimestral a su lista de distribuci\u00f3n alrededor de 3 semanas antes de la fecha programada y un recordatorio 1 semana antes de la llamada.<\/p>\n

5) La invitaci\u00f3n debe incluir:<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 a) La fecha y hora de la llamada tanto en EST como en CST.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 b) La fecha del reporte.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 c) Detalles para conectarse a la llamada desde M\u00e9xico, Estados Unidos y otros destinos\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0internacionales.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 d) El enlace para conectarse al webcast (si tienen).<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 e) Datos de contacto de IR.<\/p>\n

6) Utilizar un cuarto sin ruido y que no produzca eco. Si hay eco, considerar agregar muebles blandos o lienzos a la habitaci\u00f3n.<\/p>\n

7) Usar aud\u00edfonos y un micr\u00f3fono para mejorar la calidad del sonido; hacer pruebas para asegurarse de que est\u00e1 lo suficientemente cerca del micr\u00f3fono para escuchar su voz con claridad, pero no tan cerca que pueda escuchar la respiraci\u00f3n.<\/p>\n

8) Realizar pruebas para comprobar la conexi\u00f3n a Internet y la calidad del sonido (y del v\u00eddeo) y familiarizarse con la tecnolog\u00eda \/ plataforma.<\/p>\n

9) Recordar a compa\u00f1eros de trabajo o miembros del hogar que no utilicen el microondas mientras se est\u00e1 dando la presentaci\u00f3n, ya que se sabe que interfiere con el WiFi, y que eviten reproducir m\u00fasica a un volumen alto cerca, ya que distrae a los que est\u00e1n en la llamada.<\/p>\n

10) Hablar con voz fuerte, con dicci\u00f3n y fraseo claro. Aseg\u00farense de que sus palabras tengan energ\u00eda para captar la atenci\u00f3n de la audiencia. \u00a1Recuerden respirar!<\/p>\n

11) Considerar usar video. (Consultar la Parte 2 de nuestra serie de llamadas trimestrales de la pr\u00f3xima semana para obtener m\u00e1s comentarios sobre el uso de video para su llamada trimestral).<\/p>\n

12) Estar preparado: hacer una lista de posibles preguntas (desde preguntas frecuentes a su equipo de RI, reportes de analistas, preguntas del \u00faltimo trimestre, preguntas a compa\u00f1eros, etc.) y borrar las respuestas.<\/p>\n

13) Si es posible, que el director general se una y dirija la llamada. Es una gran oportunidad para mostrarlo. Los inversionistas se unen a la convocatoria para escuchar a la alta direcci\u00f3n y as\u00ed poder hacerles preguntas.<\/p>\n

14) Otros oradores en la llamada deben incluir al CFO y \/ o IRO, y en ciertos casos podr\u00edan incluir, p. el Director M\u00e9dico de una empresa farmac\u00e9utica o el CIO de una empresa de datos. Tratar de mantener a los oradores relativamente consistentes durante sus llamadas con inversionistas, trayendo especialistas para la sesi\u00f3n de preguntas y respuestas en ciertas circunstancias. Por ejemplo, si ha habido novedades en su l\u00ednea de negocio europea, por lo que esperan recibir muchas preguntas, podr\u00eda ser \u00fatil tener al Director de Europa en la llamada para participar en la sesi\u00f3n de preguntas y respuestas.<\/p>\n

15) Utilizar un gui\u00f3n y una presentaci\u00f3n. Ensayar el gui\u00f3n puede hacer que suene m\u00e1s natural. (Consultar las Partes 2 y 3 de nuestra serie de llamadas trimestrales para obtener m\u00e1s comentarios sobre el uso de una presentaci\u00f3n).<\/p>\n

16) Asegurarse de que el gui\u00f3n \/ comentarios preparados toquen los puntos principales del reporte trimestral, pero tambi\u00e9n agreguen valor. Esta es una oportunidad para que la alta direcci\u00f3n d\u00e9 sus conocimientos sobre c\u00f3mo ven la industria, el mercado y los resultados en un contexto m\u00e1s amplio, entre otras cosas.<\/p>\n

17) Responder “por qu\u00e9” aumentaron las ventas y “c\u00f3mo” redujeron los gastos, etc.<\/p>\n

18) Mantener los comentarios preparados y que esto no exceda de 15 minutos, comunicando los tres mensajes principales que desea transmitir.<\/p>\n

19) Si hay una gran cantidad de preguntas, priorizar las de sus inversionistas \/ analistas m\u00e1s diligentes para recompensarlos.<\/p>\n

20) Al responder preguntas, dar respuestas directas con su conclusi\u00f3n y el mensaje positivo que desean comunicar al inicio de la respuesta, antes de continuar con m\u00e1s detalles y explicaciones. (La mayor\u00eda de los participantes s\u00f3lo se enfocan en la respuesta inicial a una pregunta, as\u00ed que no entierren la conclusi\u00f3n).<\/p>\n

21) Tener cuidado con las declaraciones a futuro. Utilizar rangos siempre que sea posible.<\/p>\n

22) Dar publicidad a los pr\u00f3ximos eventos, p. Ej. su\u00a0investor day.<\/em><\/p>\n

23) Mantener la llamada trimestral en un rango de 45-60 minutos, dependiendo de la capitalizaci\u00f3n de mercado.<\/p>\n

24) Asegurarse de que haya una reproducci\u00f3n de la llamada disponible en su sitio web lo antes posible.<\/p>\n

25) Prestar especial atenci\u00f3n a analistas y accionistas principales, estableciendo llamadas personales con ellos despu\u00e9s de la llamada trimestral. Esto para permitirles hacer preguntas adicionales y fortalecer su relaci\u00f3n a futuro.<\/p>\n

Durante las pr\u00f3ximas dos semanas, mandaremos la Parte 2: \u201cPros y contras: diferentes formatos y proveedores de llamadas con inversionistas\u201d y la Parte 3: \u201cPresentaciones virtuales sobresalientes\u201d de nuestra serie de llamadas trimestrales.<\/p>\n

Como siempre, si necesitan alg\u00fan consejo sobre asuntos de RI, incluyendo c\u00f3mo realizar una llamada trimestral exitosa, Miranda IR est\u00e1 aqu\u00ed para ayudarlos.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Contactos en Miranda Partners<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Damian Fraser<\/strong>
Miranda Partners
damian.fraser@miranda-partners.com<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ana Maria Ybarra Corcuera<\/span>
Miranda-IR
ana.ybarra@miranda-ir.com<\/a><\/u><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

As we approach the reporting and earnings call season we reiterate some of our top tips for earnings calls, as Part 1 of a three part series on earnings calls.\u00a0 Earnings calls provide a great opportunity to showcase your top management and to give additional detail, explanation and background to the results published in the […]<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":4788,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"class_list":["post-4789","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-miranda-ir"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4789","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4789"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4789\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4788"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4789"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4789"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4789"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}