{"id":4249,"date":"2020-11-24T10:30:00","date_gmt":"2020-11-24T10:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/miranda-partners.com\/?p=4249"},"modified":"2020-11-24T17:26:34","modified_gmt":"2020-11-24T17:26:34","slug":"plan-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/2021-roadmap\/","title":{"rendered":"IR Roadmap 2021"},"content":{"rendered":"
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Se acerca el fin de a\u00f1o y muchos de nosotros tendremos que definir los objetivos, metas y m\u00e9tricas para el 2021 con base en los cuales seremos evaluados. Esta semana, como ejemplo, decidimos hacer nuestro propio ejercicio para el nuevo “Grupo Miranda”, una compa\u00f1\u00eda mexicana de r\u00e1pido crecimiento de RI y comunicaci\u00f3n recientemente listada.<\/p>

\u00a0<\/p>

1)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Coberturas (sell side)<\/strong><\/p>

Planeamos duplicar las cobertura de analistas que tenemos de 2 a 4, en un horizonte de 12 meses:<\/p>

  • Facilitando la vida de los analistas del sell side, al proporcionar toda la informaci\u00f3n necesaria para sus modelos financieros.<\/li>
  • Aprovechando nuestras relaciones de banca de inversi\u00f3n.<\/li><\/ul>

    \u00a0<\/p>

    2)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Targeting<\/em>\u00a0de inversionistas<\/strong><\/p>

    • Nos dirigiremos a inversionistas que participan en empresas mexicanas similares o que se encuentran en Latam, al igual que empresas globales en el mismo sector, utilizando listas de inversionistas que se pueden encontrar en Bloomberg.<\/li>
    • Contactaremos 100 potenciales nuevos inversionistas.<\/li><\/ul>

      \u00a0<\/strong><\/p>

      3)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Nuevos inversionistas<\/strong><\/p>

      Como resultado del\u00a0targeting\u00a0<\/em>mencionado anteriormente, as\u00ed como de otras iniciativas que mencionaremos m\u00e1s adelante, nuestro objetivo es atraer 10 nuevos inversionistas con m\u00e1s de 100 millones de pesos mexicanos invertidos en la compa\u00f1\u00eda.<\/p>

      \u00a0<\/p>

      4)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Investor day<\/em><\/strong><\/p>

      Organizaremos un\u00a0investor day<\/em>\u00a0en marzo.<\/p>

      • Invitaremos a m\u00e1s de 200 inversionistas actuales y potenciales, as\u00ed como analistas, identificados a trav\u00e9s de nuestro\u00a0targeting\u00a0<\/em>de inversionistas.<\/li>
      • Invitaremos analistas tanto locales como extranjeros, tanto actuales como potenciales.<\/li>
      • Asistencia objetivo:\u00a0approx. 100.<\/li><\/ul>

        \u00a0<\/p>

        5)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Non-deal roadshows<\/strong><\/p>

        Llevaremos a cabo tres NDR en abril y septiembre (EE.UU. y Europa \/ Sudam\u00e9rica \/ M\u00e9xico institucionales y retail). Se realizar\u00e1 una evaluaci\u00f3n de la pandemia ya que la fecha del evento est\u00e9 m\u00e1s pr\u00f3xima, para decidir si es apropiado realizar el NDR en persona o es una mejor opci\u00f3n hacerlo en l\u00ednea.<\/p>

        • Invitaremos a 30 inversionistas actuales y potenciales, manteniendo como objetivo el tener 6-7 juntas confirmadas por d\u00eda.<\/li>
        • Priorizaremos inversionistas grandes ya existentes.<\/li>
        • Analizaremos a nuestros inversionistas actuales y, al comparar con las posiciones que tienen en nuestros competidores, podremos identificar cu\u00e1les de ellos est\u00e1n podr\u00edan invertir m\u00e1s en nuestra empresa.<\/li>
        • Invitaremos a los principales potenciales inversionistas que hayan sido identificados como resultados de nuestro\u00a0targeting\u00a0<\/em>de inversionistas.<\/li>
        • Trabajaremos de cerca con las casas de bolsa que nos cubren en la actualidad y tambi\u00e9n con aquellas que est\u00e1n pr\u00f3ximas a cubrirnos, para los NDRs institucionales.<\/li><\/ul>

          \u00a0<\/p>

          6)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0One-on-one’s con inversionistas<\/strong><\/p>

          • Nuestro objetivo es incrementar las llamadas y one-on-one’s con inversionistas en un 50% cada trimestre, comparado con el promedio trimestral del 2020.<\/li>
          • Realizaremos un seguimiento en nuestro CRM de todo contacto con inversionistas actuales y potenciales para mejorar la calidad y la selecci\u00f3n del momento adecuado de nuestra comunicaci\u00f3n y proveer un historial a todo el equipo.<\/li><\/ul>

            \u00a0<\/p>

            7)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Conferencias<\/strong><\/p>

            Planeamos asistir al menos a 6 conferencias no mexicanas (virtuales o en persona) para ampliar nuestro alcance. Nuestros esfuerzos se concentrar\u00e1n en tres conferencias basadas en Nueva York (i.e, Citi, Itau y UBS), dos en Londres (Morgan Stanley y JP Morgan) y una en Brasil (Itau o Pascual). Planeamos ofrecer asistir a todas las conferencias relevantes en M\u00e9xico y mesas redondas de directores.<\/p>

            • Planeamos conseguir un espacio para un orador en una de las conferencias.<\/li><\/ul>

              \u00a0<\/p>

              8)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0ESG<\/strong><\/p>

              Tras la publicaci\u00f3n de nuestro primer informe anual de sostenibilidad integrado en 2019, esperamos formar parte de alg\u00fan \u00edndice de ESG relevante, a trav\u00e9s de nuestra continua publicaci\u00f3n de m\u00e9tricas ESG.<\/p>

              \u00a0<\/p>

              9)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Redes Sociales<\/strong><\/p>

              Crearemos cuentas de redes sociales para Relaci\u00f3n con Inversionistas y aspiramos a tener al menos 100 seguidores de RI para finales de 2021.<\/p>

              \u00a0<\/p>

              10)\u00a0\u00a0\u00a0Reportes Trimestrales<\/strong><\/p>

              Nuestro objetivo es reportar nuestros resultados trimestrales al menos 1 semana antes de la fecha l\u00edmite.<\/p>

              \u00a0<\/p>

              11)\u00a0\u00a0\u00a0Informes Anuales<\/strong><\/p>

              Nuestro objetivo es publicar nuestro informe anual al menos 2 semanas antes de la fecha l\u00edmite.<\/p>

              • Nuestro informe anual seguir\u00e1 siendo un informe integrado que aborda tanto el rendimiento financiero como lo sostenible.<\/li><\/ul>

                \u00a0<\/p>

                12)\u00a0\u00a0\u00a0Llamadas Trimestrales<\/strong><\/p>

                Nuestro objetivo es aumentar el n\u00famero de inversionistas y analistas en nuestras llamadas trimestrales en un 20% en comparaci\u00f3n con 2020.<\/p>

                • Investigaremos la fecha y hora de las llamadas trimestrales de nuestros competidores para que nuestra llamada no se empalme con las de ellos, lo cual permitir\u00e1 que m\u00e1s inversionistas y analistas se unan a nuestra llamada.<\/li>
                • Enviaremos la invitaci\u00f3n a la llamada 3 semanas antes de que tenga lugar.<\/li>
                • Enviaremos un recordatorio 1 semana antes de la llamada.<\/li>
                • Incluiremos los detalles de la llamada en el correo electr\u00f3nico junto con nuestro reporte trimestral, el d\u00eda antes de la llamada.<\/li>
                • Le daremos seguimiento a quienes asisten a la llamada y a\u00f1adiremos sus datos a nuestro CRM.<\/li><\/ul>

                  \u00a0<\/p>

                  13)\u00a0\u00a0\u00a0Estudio de Percepci\u00f3n<\/strong><\/p>

                  Mejoraremos la percepci\u00f3n de la empresa ante el mercado realizando estudios de percepci\u00f3n cada dos trimestres y actuando seg\u00fan las recomendaciones.<\/p>

                  • Actuaremos al menos en una de las recomendaciones cada trimestre<\/li>
                  • Mediremos la reacci\u00f3n a estos cambios.\u00a0<\/li><\/ul>

                    \u00a0<\/p>

                    14)\u00a0\u00a0\u00a0Materiales de RI<\/strong><\/p>

                    Nos aseguraremos de que nuestros materiales de RI sean los mejores en su clase.<\/p>

                    \u00a0Nos aseguraremos de que todos los materiales de RI:<\/p>

                    • Est\u00e9n f\u00e1cilmente disponibles.<\/li>
                    • Contin\u00faen proporcionando todo el contenido que proporcionan nuestros competidores.<\/li>
                    • Tengan un dise\u00f1o moderno y consistente.<\/li>
                    • No est\u00e9n sobrecargados de informaci\u00f3n y sean f\u00e1ciles de leer.<\/li>
                    • Contengan las cifras publicadas m\u00e1s actualizadas.<\/li><\/ul>

                      \u00a0<\/p>

                      15)\u00a0\u00a0\u00a0\u00cdndice de Bursatilidad<\/strong><\/p>

                      Nuestro objetivo es subir 5 puestos en el \u00edndice de bursatilidad de la BMV respecto al cierre del 2020.<\/p>

                      • Nuestro objetivo es lograrlo a trav\u00e9s de todas las iniciativas mencionadas anteriormente.<\/li><\/ul>

                        \u00a0<\/p>

                        Como siempre, Miranda IR est\u00e1 aqu\u00ed para ayudarles con cualquiera de sus necesidades de RI, incluyendo la planificaci\u00f3n para el 2021.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                        It\u2019s approaching year-end, and many of us will need to fill in our 2021 objectives, goals and metrics against which to be evaluated. This week, as an example, we decided to do our own exercise for “Grupo Miranda”, a recently listed fast growing Mexican IR and communication company. 1)      Sell side coverage We plan to double […]<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":4248,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-4249","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-corporate"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4249","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4249"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4249\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4248"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4249"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4249"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4249"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}