{"id":4103,"date":"2020-10-20T11:50:58","date_gmt":"2020-10-20T11:50:58","guid":{"rendered":"https:\/\/miranda-partners.com\/?p=4103"},"modified":"2020-10-20T17:51:16","modified_gmt":"2020-10-20T17:51:16","slug":"ir-magazine-small-cap-forum-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/ir-magazine-small-cap-forum-2020\/","title":{"rendered":"IR Magazine Small Cap Forum 2020"},"content":{"rendered":"
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Esta semana les traemos lo que consideramos los puntos m\u00e1s relevantes de la segunda parte del Small Cap Forum de la IR Magazine celebrada hace dos semanas, as\u00ed como los puntos clave de otro reciente webinar en el que se habl\u00f3 acerca de la preparaci\u00f3n de llamadas de resultados trimestrales.<\/p>\n

PRESENTACI\u00d3N | Responder a la cambiante base de inversionistas durante el Covid-19 y atraer a los inversionistas adecuados para la empresa<\/strong><\/p>\n

Ha habido un cambio de inversi\u00f3n activa a pasiva durante el Covid (aumento constante en inversi\u00f3n pasiva desde 2009) y un cambio dram\u00e1tico de small a large y mega cap. (\u00a1Apple es ahora m\u00e1s grande que la totalidad del Russel 2000 combinado!). \u00bfQu\u00e9 hacer?  \u2013 saber en d\u00f3nde encaja la empresa en los \u00edndices que los ETFs rastrean, por ejemplo, sabiendo que si se cae por debajo de x precio, entonces la empresa ser\u00e1 retirada del \u00edndice. Tambi\u00e9n es necesario entender el componente ESG que consideran los ESG trackers pasivos y lo que es m\u00e1s importante para los fondos de tipo quant.<\/p>\n

Dirigirse a los inversionistas que actualmente est\u00e1n sub-invertidos en la acci\u00f3n de la empresa – ya conocen la historia de la compa\u00f1\u00eda, etc., por lo que son un objetivo f\u00e1cil y ya existir\u00e1n relaciones positivas con ellos. Podr\u00eda utilizarse un enfoque de tipo “perm\u00edteme hablar contigo mientras la acci\u00f3n est\u00e1 barata para que puedas obtener ganancias”.<\/p>\n

PANEL | Generar visibilidad: dirigi\u00e9ndose a los analistas que cubren la empresa y c\u00f3mo mitigar el impacto del small-cap research squeeze<\/strong><\/p>\n

La cobertura de buena calidad es importante: calidad sobre cantidad.<\/p>\n

Ser persistente, eventualmente un analista cubrir\u00e1 la empresa.<\/p>\n

Los analistas tienen que ser justos y objetivos. Si no se est\u00e1 de acuerdo con un analista, entonces hay que demostrar el por qu\u00e9 su recomendaci\u00f3n es err\u00f3nea. Cuanto m\u00e1s se escuchada la historia de la empresa por los analistas con una recomendaci\u00f3n de venta, m\u00e1s probable es que cambien de opini\u00f3n, as\u00ed que es importante continuar trabajando con ellos. Un analista con una recomendaci\u00f3n de venta que cambia a una recomendaci\u00f3n de compra es una historia poderosa.<\/p>\n

Para aumentar la cobertura:<\/u><\/p>\n

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  • Mirar a los competidores \u2013 averiguar qu\u00e9 analistas los est\u00e1n cubriendo que no cubren a la compa\u00f1\u00eda y comunicarse con ellos. Aprovechar las relaciones con el sell side que se hayan construido en el pasado \u2013 algunos podr\u00edan comenzar a cubrir la empresa, otros podr\u00edan trabajar con el equipo en diversas cosas, por ejemplo, eventos.<\/li>\n
  • Pedir ayuda al buy side. El buy side podr\u00eda acercarse a un analista que cubre a un competidor. Incluso si no te contactan de inmediato, con el tiempo las cosas podr\u00edan cambiar y concretar el contacto. Aprovechar las relaciones con banqueros corporativos \u2013 saber qu\u00e9 banqueros corporativos est\u00e1n en contacto con el CEO \/ CFO de la empresa \u2013 si se buscara hacer un trato con ellos, es buena idea persuadirlos a que cubran tambi\u00e9n la empresa.<\/li>\n
  • Mirar a los bancos de nicho que se ocupan de la cobertura de empresas small \/ mid-cap.<\/li>\n
  • Pensar en lo que se puede ofrecer al analista \u2013 \u00bfpodr\u00eda la empresa ser un indicador para el mercado, por ejemplo, como el m\u00e1s peque\u00f1o o m\u00e1s grande en un sector o subsector en particular?<\/li>\n
  • Asegurarse de que los analistas que se tienen como objetivo son un prospecto realista.<\/li>\n
  • Buscar cobertura internacional relevante.<\/li>\n<\/ul>\n

    PANEL: Responder al aumento de las expectativas ESG con un presupuesto small-cap<\/strong><\/p>\n

    Las empresas small-cap a menudo le temen a los temas relacionados con ESG porque lo ven como un lujo de RI en lugar de una necesidad en un contexto de bajo presupuesto, cuando su orientaci\u00f3n deber\u00eda ser la contraria: invertir en la implementaci\u00f3n de estrategias e informes ESG beneficiar\u00e1 al crecimiento y las finanzas a largo plazo.<\/p>\n

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    • Tomar verdaderas medidas sobre ESG dentro de su estrategia de RI puede atraer la atenci\u00f3n de los inversionistas que de otra manera no notar\u00edan la empresa, ya que es el tema de moda.<\/li>\n
    • Se est\u00e1 invirtiendo en mitigaci\u00f3n de riesgos y planificaci\u00f3n.<\/li>\n
    • ESG tiene connotaciones de transparencia y fiabilidad, ambos son necesarios para un RI eficaz.<\/li>\n<\/ul>\n

      “Purpose washing”, como el green washing, transmite que tienes cierto prop\u00f3sito \u00fanicamente para lucir bien, en lugar de porque realmente se cree que sea algo relevante y que pueda impulsar el negocio. Los temas relacionados con ESG son a\u00fan muy nuevos en M\u00e9xico y muchos no entienden el porqu\u00e9 es importante adem\u00e1s de para atraer inversionistas. La Alta Direcci\u00f3n y la Junta de Consejo deben asegurarse de que el tono adecuado se establece desde la parte superior para integrar medidas ESG en la cultura de la empresa.<\/p>\n

      Como los informes de ESG y ESG en general es algo relativamente nuevo en M\u00e9xico, las small-caps a menudo desconocen qu\u00e9 camino deben de seguir para iniciar. Es importante comprender plenamente todas las normas que existen y los tipos de informes a los que se aplican. Una vez que se entiende esa parte, deben elegir qu\u00e9 est\u00e1ndar se ajusta mejor a su misi\u00f3n y audiencia para garantizar la m\u00e1xima eficiencia en su comunicaci\u00f3n de los esfuerzos de ESG.<\/p>\n

      Preguntas y respuestas en vivo con gestores de cartera. \u00bfQu\u00e9 quieren los inversionistas de las small-caps en estos momentos?<\/strong><\/p>\n

      \u00a1Comunicar su prop\u00f3sito!<\/p>\n

      \u00bfQu\u00e9 quieren ver los inversionistas de las small-caps en los mercados emergentes?<\/u><\/p>\n

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      • Aplicar las normas de los mercados desarrollados.<\/li>\n
      • Explicar los riesgos locales, por ejemplo, los riesgos pol\u00edticos.<\/li>\n
      • Encontrar y explicar la historia de la empresa con mayor profundidad.<\/li>\n<\/ul>\n

        \u00bfQu\u00e9 quieren ver los inversionistas ahora en comparaci\u00f3n con los siguientes 6-12 meses?<\/u><\/p>\n

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        • Ahora \u2013 resiliencia, balance.<\/li>\n
        • En el futuro, existe la oportunidad de aprovecharse de las debilidades de los dem\u00e1s. Este gestor de cartera espera que sus empresas hagan las mejores adquisiciones de sus vidas en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Coment\u00f3 que este ser\u00e1 un momento cada vez m\u00e1s interesante. Las small-caps est\u00e1n manteniendo la econom\u00eda en crecimiento y piensa que la oportunidad en los pr\u00f3ximos 10-12 a\u00f1os para las peque\u00f1as empresas listadas es enorme.<\/li>\n<\/ul>\n

          SEMINARIO WEB DE IR MAGAZINE: PREPARACI\u00d3N DE LLAMADAS DE RESULTADOS DURANTE LA ERA COVID-19<\/strong><\/p>\n

          Considere el uso de una plataforma como Sentieo para ayudar con la preparaci\u00f3n de llamadas de resultados, con la capacidad de realizar an\u00e1lisis de pares y b\u00fasquedas espec\u00edficas dentro de la herramienta.<\/p>\n

          Enfoque para el an\u00e1lisis de peers:<\/p>\n

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          • Identificar el conjunto de peers: competidores directos, peers sectoriales y aspiracionales.<\/li>\n
          • Entender de qu\u00e9 est\u00e1 hablando ese conjunto de peers y c\u00f3mo est\u00e1n hablando de esos temas.<\/li>\n
          • Analizar c\u00f3mo se percibe esa informaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n

            Analizar lo que han estado haciendo los competidores puede ayudar a decidir qu\u00e9 temas son deseables para cubrir en los comentarios de apertura o en las preguntas y respuestas.<\/p>\n

            Prepararse m\u00e1s que los competidores \u2013 notas y temas de los analistas:<\/u><\/p>\n

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            • Ver t\u00e9rminos clave cuya popularidad ha incrementado o disminuido.<\/li>\n<\/ul>\n

              A qui\u00e9nes involucrar en las llamadas:<\/u><\/p>\n

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              • CEO y CFO son los dos ejecutivos clave.<\/li>\n
              • Se puede incluir a otros ejecutivos en la sesi\u00f3n de preguntas y respuestas si son tomadores de decisiones que impulsan la estrategia y se sienten c\u00f3modos participando en el proceso relacionado con el tema de los ingresos en el futuro. Por ejemplo, es posible que se desee incluir al COO o alguien que dirija un segmento en particular, por ejemplo, al Chief Scientific Officer en una empresa de atenci\u00f3n m\u00e9dica, ya que puede agregar m\u00e1s detalles en respuesta a ciertas preguntas.<\/li>\n<\/ul>\n

                C\u00f3mo extender el ciclo de vida del mensaje de resultados:<\/u><\/p>\n

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                • Colateral \u2013 presentaciones e infograf\u00edas\n
                    \n
                  • Utilizar una presentaci\u00f3n de llamada de resultados y poder reutilizar estos materiales, por ejemplo, en presentaciones corporativas u hojas informativas.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
                  • Marketing\n
                      \n
                    • Aprovechar este colateral en reuniones y conferencias.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
                    • Medios de comunicaci\u00f3n\n
                        \n
                      • Participar con los medios de comunicaci\u00f3n para ampliar las regiones y los mensajes cubiertos, pero tambi\u00e9n para reforzar los mensajes y temas clave abordados en la llamada.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                        This week we bring you our key takeaways from part two of the IR Magazine Small Cap Forum held last week, as well as the key points from another recent webinar on earnings call preparation. PRESENTATION: Responding to the changing investor base during Covid-19, and attracting the right investors for your company There has been […]<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":4104,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-4103","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-corporate"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4103","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4103"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4103\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4104"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4103"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4103"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4103"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}