{"id":14981,"date":"2024-08-20T14:30:58","date_gmt":"2024-08-20T20:30:58","guid":{"rendered":"https:\/\/miranda-partners.com\/?p=14981"},"modified":"2024-08-20T14:41:27","modified_gmt":"2024-08-20T20:41:27","slug":"actualizacion-targeting-y-monitoreo-de-inversionistas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/update-investor-targeting-and-monitoring\/","title":{"rendered":"Actualizaci\u00f3n: Targeting y Monitoreo de Inversionistas"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"14981\" class=\"elementor elementor-14981\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1cf0eba elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1cf0eba\" data-element_type=\"section\" 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Identificar y relacionarse con los inversionistas correctos no solo fortalece la alineaci\u00f3n con los accionistas, sino que tambi\u00e9n apoya el crecimiento a largo plazo de la empresa.<\/p><p style=\"font-weight: 400;\">La \u00faltima vez que discutimos el <em>targeting<\/em> y monitoreo de inversionistas fue durante la pandemia, cuando el mundo se comunicaba completamente a trav\u00e9s de v\u00edas digitales. Algunas cosas que mencionamos en ese entonces siguen siendo ciertas; otras han cambiado. Por lo tanto, creemos que es relevante discutir este tema nuevamente, y lo estaremos haciendo al explicar c\u00f3mo abordamos 4 pasos clave en este proceso.<\/p><p><strong>1. Identificar el perfil de inversionista adecuado<\/strong><\/p><p style=\"font-weight: 400;\">Empieza por entender la propuesta de valor \u00fanica de tu empresa y c\u00f3mo se alinea con los posibles inversionistas. Piensa en tu ventaja competitiva, en lo que te hace \u00fanico y digno de ser analizado. Estructura una tesis de inversi\u00f3n que considere todo esto.<\/p><p style=\"font-weight: 400;\"><em>Consejo: Recuerda considerar factores como el estilo de inversi\u00f3n (crecimiento, valor, ingresos), enfoque sectorial, preferencia de capitalizaci\u00f3n de mercado y ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica. Este enfoque asegura que te concentres en los inversionistas que tienen m\u00e1s probabilidades de ver el valor en la historia de tu empresa.<\/em><\/p><p><strong>2. \u00bfQui\u00e9nes son tus accionistas actuales?<\/strong><\/p><p style=\"font-weight: 400;\">No es una tarea f\u00e1cil tener una lista completa de inversionistas si est\u00e1s cotizado en M\u00e9xico, ya que no existe la obligaci\u00f3n regulatoria de divulgar tus participaciones (y la mayor\u00eda de los inversionistas locales no las publican). Como primer paso, te puedes dar una idea de esto a trav\u00e9s de Bloomberg, Refinitiv o cualquier otra base de datos que funja como una fuente primaria de informaci\u00f3n financiera. Las reuniones con accionistas y las interacciones a lo largo del a\u00f1o tambi\u00e9n son buenos puntos de referencia. A partir de aqu\u00ed, puedes analizar cu\u00e1nto sabes realmente sobre ellos. Para aquellos con los que<strong> s\u00ed <\/strong>est\u00e1s familiarizado, \u00bfentiendes sus estilos de inversi\u00f3n? \u00bfD\u00f3nde est\u00e1n ubicados geogr\u00e1ficamente? \u00bfSon tenedores a corto o largo plazo? Responder a todas estas preguntas conducir\u00e1 a un di\u00e1logo m\u00e1s espec\u00edfico y efectivo con cada uno. Tambi\u00e9n ayudar\u00e1 a comprender si est\u00e1s asignando tu tiempo de manera efectiva.<\/p><p style=\"font-weight: 400;\"><em>Consejo: Si est\u00e1s perdido con esta lista y solo conoces a una parte peque\u00f1a de tus inversionistas, aseg\u00farate de preguntar en todas tus conversaciones si alguien es un tenedor o no, y trata de obtener toda la informaci\u00f3n que puedas de operadores y banqueros.<\/em><\/p><p><strong>3. Comparaci\u00f3n con competidores y tendencias sectoriales<\/strong><\/p><p style=\"font-weight: 400;\">El segundo paso es entender con qui\u00e9nes est\u00e1n en contacto tus pares que tu no has contactado a\u00fan. Los inversionistas que tienen una posici\u00f3n con uno de tus competidores comprender\u00e1n las tendencias de la industria y pueden estar olvidando algo en tu tesis de inversi\u00f3n que les podr\u00eda llamar atenci\u00f3n. Es tu trabajo asegurarte de que conozcan tu empresa y su valor.<\/p><p style=\"font-weight: 400;\"><em>Consejo: Existen varias soluciones de software de relaci\u00f3n con inversionistas con datos sobre la tenencia de acciones. <\/em><em>Encuentra la que mejor se adapte a tus necesidades. <\/em><em>Si desconf\u00edas de usar solo software, tambi\u00e9n te puede ayudar una firma de asesor\u00eda en relaci\u00f3n con inversionistas (estaremos encantados de discutir c\u00f3mo podemos ayudarte). Aseg\u00farate de que tu sitio web y los materiales de relaci\u00f3n con inversionistas (incluidos los folletos f\u00e1ciles de acceder e interesantes) est\u00e9n en perfectas condiciones antes de comunicarte, ya que muchas veces esta es una oportunidad \u00fanica, pues los inversionistas est\u00e1n bastante ocupados.<\/em><\/p><p><strong>4. Dise\u00f1a tu estrategia de compromiso<\/strong><\/p><p style=\"font-weight: 400;\">Una vez que tengas una lista de inversionistas actuales y potenciales a la mano, desarrolla estrategias de comunicaci\u00f3n personalizadas para los diferentes segmentos de los que forman parte. Adapta el mensaje para abordar intereses y preocupaciones espec\u00edficas, ya sea sobre el rendimiento financiero, las iniciativas de sostenibilidad o las oportunidades de mercado. Partic\u00edpalos a trav\u00e9s de una combinaci\u00f3n de canales, como <em>roadshows,<\/em> d\u00edas de inversionistas, reuniones uno a uno y alcance digital.<\/p><p style=\"font-weight: 400;\"><em>Consejo: Ser consistente y personalizar tu enfoque genera confianza y aumentan la probabilidad de convertir el inter\u00e9s en inversi\u00f3n y esta, en una relaci\u00f3n a largo plazo.<\/em><\/p><p>\u00a0<\/p><p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El <em>targeting <\/em>de inversionistas requiere un enfoque estrat\u00e9gico que combine ideas basadas en datos con un compromiso personalizado. \u00bfHay alguna otra estrategia de <em><u>targeting<\/u><\/em> y monitoreo que hayas probado y que te haya parecido efectiva para planificar tu base de inversionistas? \u00a1H\u00e1znoslo saber!<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-96141a8 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"96141a8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-no-translation=\"\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bbeceb3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bbeceb3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-no-translation=\"\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Contactos en Miranda Partners<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-bb93f92 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"bb93f92\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-54621ca\" data-id=\"54621ca\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-460a9b5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"460a9b5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-no-translation=\"\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Damian Fraser<\/strong><br \/>Miranda Partners<br \/><span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"mailto:damian.fraser@miranda-partners.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">damian.fraser@miranda-partners.com<\/a><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-c0506da\" data-id=\"c0506da\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d007a8a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d007a8a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-no-translation=\"\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Ana Mar\u00eda Ybarra Corcuera<\/b><br \/>Miranda-IR<br \/><span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"mailto:ana.ybarra@miranda-ir.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ana.ybarra@miranda-ir.com<\/a><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Targeting is a critical component of a successful investor relations strategy. 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