{"id":13302,"date":"2024-02-07T12:09:27","date_gmt":"2024-02-07T18:09:27","guid":{"rendered":"https:\/\/miranda-partners.com\/?p=13302"},"modified":"2024-03-11T10:12:19","modified_gmt":"2024-03-11T16:12:19","slug":"experiencia-iros-en-mexico-parte-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/miranda-partners.com\/es\/iros-experience-in-mexico-part-1\/","title":{"rendered":"Experiencia IROs en M\u00e9xico \u2013 Parte 1"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"13302\" class=\"elementor elementor-13302\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1cf0eba elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1cf0eba\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container 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BCX4\">IROs<\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW139624857 BCX4\">. Relaci\u00f3n con Inversionistas es un \u00e1rea que ha ido evolucionando en los \u00faltimos a\u00f1os y toma cada vez mayor relevancia tanto para el posicionamiento de la empresa en el mercado burs\u00e1til como en la toma de decisiones y estrategia.<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"auto\">Las personas que entrevistamos fueron: Antonio Tejedo de Grupo Traxi\u00f3n, Bryan Carlson de Becle y Mariana Fern\u00e1ndez de Grupo Rotoplas.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><i><span data-contrast=\"auto\">\u00bfCu\u00e1l dir\u00edas que es el o los principales objetivos de RI y cu\u00e1les son los principios que deben guiar el enfoque de RI dentro en una empresa?<\/span><\/i><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"auto\">Los entrevistados coincidieron en que el buen desempe\u00f1o de RI<\/span> <span data-contrast=\"auto\">est\u00e1 basado en brindar informaci\u00f3n completa y transparente al mercado. Recibir correctamente el <\/span><i><span data-contrast=\"auto\">feedback<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\"> de los inversionistas, adaptarse creativamente al p\u00fablico <\/span><i><span data-contrast=\"auto\">retail<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\"> y la proactividad en buscar nuevos inversionistas institucionales son objetivos primordiales para los entrevistados.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><i><span data-contrast=\"auto\">\u00bfC\u00f3mo estableces tus prioridades como IRO dentro de la empresa?<\/span><\/i><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"auto\">Alinear al departamento de RI con la visi\u00f3n, metas y planes del <\/span><i><span data-contrast=\"auto\">top management <\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">es uno de los puntos m\u00e1s importantes para los entrevistados. Observar pr\u00e1cticas innovadoras en el mercado es parte del d\u00eda a d\u00eda de Mariana, hacer <\/span><i><span data-contrast=\"auto\">targeting<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\"> de inversionistas ayuda a Antonio a entablar relaciones con nuevos accionistas alineados a los objetivos financieros de la empresa, mientras que lograr que todas las \u00e1reas de negocio internas entiendan la importancia del departamento de RI es fundamental para Bryan.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><i><span data-contrast=\"auto\">\u00bfCu\u00e1les crees que son los retos a enfrentar en el 2024 como IRO?<\/span><\/i><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"auto\">\u201cCada a\u00f1o es m\u00e1s complejo. Los retos incluyen seguir posicionando a Traxi\u00f3n como un <\/span><i><span data-contrast=\"auto\">pure play<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\"> de <\/span><i><span data-contrast=\"auto\">nearshoring<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\"> y continuar con una estrategia de<\/span><i><span data-contrast=\"auto\"> targeting<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\"> agresiva.\u201d\u2013 Antonio Tejedo<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"auto\">\u201cLa industria enfrenta desaf\u00edos como la desaceleraci\u00f3n del consumo post-COVID y el impacto del tipo de cambio peso \/ d\u00f3lar. Comunicar estos desaf\u00edos es esencial.\u201d \u2013 Bryan Carlson<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"auto\">\u201cEnfrentamos desaf\u00edos significativos debido a la limitada liquidez, al market cap y <\/span><i><span data-contrast=\"auto\">corporate access<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">. Buscaremos participar en m\u00e1s conferencias e incrementar las coberturas por parte de casas de bolsa. Comunicar la tesis del agua es clave.\u201d \u2013 Mariana Fern\u00e1ndez<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><i><span data-contrast=\"auto\">\u00bfQu\u00e9 cambios has visto en el entorno de RI en los \u00faltimos a\u00f1os?<\/span><\/i><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"auto\">De acuerdo con la opini\u00f3n de los entrevistados, el rol de RI ha evolucionado y ganado relevancia, pues las responsabilidades ahora son m\u00e1s grandes y esto llama a tener ejecutivos m\u00e1s <\/span><i><span data-contrast=\"auto\">senior<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">. Algunos cambios que ven son:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><ul><li data-leveltext=\"\u00b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"4\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559684&quot;:-2,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\u00b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">La evoluci\u00f3n del mercado mexicano y la manera en que se solicita informaci\u00f3n m\u00e1s detallada y r\u00e1pida, sobre todo a ra\u00edz de la pandemia.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/li><li data-leveltext=\"\u00b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"4\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559684&quot;:-2,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\u00b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">La incorporaci\u00f3n de inteligencia artificial a las tareas de RI.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/li><li data-leveltext=\"\u00b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"4\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559684&quot;:-2,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\u00b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"3\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">El creciente inter\u00e9s en ESG.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/li><li data-leveltext=\"\u00b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"4\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559684&quot;:-2,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\u00b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"4\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">El crecimiento de cuentas <\/span><i><span data-contrast=\"auto\">retail <\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">y el lanzamiento de nuevas plataformas como GBM+.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><\/i><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><i><span data-contrast=\"auto\">\u00bfA cu\u00e1ntas conferencias y NDRs asistes por a\u00f1o t\u00fa y a cu\u00e1ntas con el top management (CFO o CEO)?\u00a0<\/span><\/i><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"auto\">En promedio los entrevistados asisten a entre 6 y 10 eventos por a\u00f1o, pero la participaci\u00f3n del <\/span><i><span data-contrast=\"auto\">top management<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\"> var\u00eda. En el caso de Traxi\u00f3n el fundador y el Presidente del Consejo asiste a la mayor\u00eda de los eventos, mientras que en Rotoplas y Becle la participaci\u00f3n del CFO es en la mitad de las conferencias o menos, aunque son muy activos en llamadas trimestrales e <\/span><i><span data-contrast=\"auto\">Investor Days<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">. La asistencia a conferencias y <\/span><i><span data-contrast=\"auto\">Non-Deal Roadshows (NDRs)<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\"> para empresas <\/span><i><span data-contrast=\"auto\">mid-cap<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\"> es esencial para encontrar nuevas oportunidades que les permitan difundir la historia de la empresa e incrementar la visibilidad. Para las empresas m\u00e1s grandes y con mayor liquidez se vuelve una actividad selectiva con un enfoque en dar prioridad a analistas que los conozcan mientras buscan nuevos inversionistas.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"auto\">Los tres entrevistados est\u00e1n de acuerdo en que uno de los principales objetivos de Relaci\u00f3n con Inversionistas es brindar la informaci\u00f3n de forma completa y transparente al mercado. La importancia de un buen <\/span><i><span data-contrast=\"auto\">storytelling <\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">alineado a las metas y principios de las empresas es fundamental para generar confianza con el mercado y lograr el posicionamiento y valuaci\u00f3n justos. Uno de los principales retos para las empresas mexicanas (<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">small <\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">y <\/span><i><span data-contrast=\"auto\">mid cap<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">) sigue siendo la liquidez.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span class=\"TextRun SCXW210447277 BCX4\" lang=\"ES-MX\" xml:lang=\"ES-MX\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW210447277 BCX4\">En <a href=\"https:\/\/miranda-ir.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Miranda Partners Investor Relations<\/a><\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW210447277 BCX4\">\u00a0estaremos felices de ayudarlos a tener una comunicaci\u00f3n efectiva con el mercado e incrementar la visibilidad a trav\u00e9s de diferentes estrategias.\u00a0<\/span><\/span><span class=\"EOP SCXW210447277 BCX4\" data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><b><span data-contrast=\"auto\">BIOGRAF\u00cdAS<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><b><span data-contrast=\"auto\">Antonio Tejedo<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\"> es Vicepresidente de Relaci\u00f3n con Inversionistas en <\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Grupo Traxi\u00f3n<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">. Cuenta con un MBA en Finanzas y Administraci\u00f3n por la Universidad de Indiana. Anteriormente se desempe\u00f1\u00f3 como Director de Relaci\u00f3n con Inversionistas en Fibra Uno y en posiciones de banca privada y banca de inversi\u00f3n en Santander.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><b><span data-contrast=\"none\">Bryan Carlson<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\"> es Encargado de Relaci\u00f3n con Inversionistas en <\/span><b><span data-contrast=\"none\">Becle<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">. Es graduado de Ingenier\u00eda Industrial por la Universidad Iberoamericana y anteriormente fue especialista en Relaci\u00f3n con Inversionistas en Coca-Cola FEMSA y analista de Relaci\u00f3n con Inversionistas en Miranda Partners.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p><p><b><span data-contrast=\"none\">Mariana Fern\u00e1ndez<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\"> es responsable de las \u00e1reas de sustentabilidad y relaci\u00f3n con inversionistas en <\/span><b><span data-contrast=\"none\">Grupo Rotoplas<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">. Mariana tiene una licenciatura en Contadur\u00eda P\u00fablica y Finanzas por el Tecnol\u00f3gico de Monterrey CCM y cuenta con la certificaci\u00f3n de ESG investing por parte del CFA Institute.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-96141a8 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"96141a8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-no-translation=\"\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bbeceb3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bbeceb3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-no-translation=\"\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Contactos en Miranda Partners<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-bb93f92 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"bb93f92\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-54621ca\" data-id=\"54621ca\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-460a9b5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"460a9b5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-no-translation=\"\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Damian Fraser<\/strong><br \/>Miranda Partners<br \/><span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"mailto:damian.fraser@miranda-partners.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">damian.fraser@miranda-partners.com<\/a><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-c0506da\" data-id=\"c0506da\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d007a8a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d007a8a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-no-translation=\"\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Ana Mar\u00eda Ybarra Corcuera<\/b><br \/>Miranda-IR<br \/><span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"mailto:ana.ybarra@miranda-ir.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ana.ybarra@miranda-ir.com<\/a><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Platicamos con tres directores de Relaci\u00f3n con Inversionistas de compa\u00f1\u00edas mexicanas de diferentes sectores con el objetivo de que nos 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