This week we have summarized the recent IR Magazine Corporate Access report. Click here to view the full IR Magazine report.
IROs
Arranging meetings
The most common form of corporate access included the sell-side in the conversation. Globally 40% of meetings were held purely with the sell-side, with 7% including both the buy and sell-side. By contrast, in Asia 18% of meetings were held with both the buy- and sell-side. The second most common meeting type was directly with buy-side investors, and IROs in North America had the highest percentage of these types of meetings (42%). The report also looked at meetings arranged by market cap.
Satisfaction
The report shows that an IRO’s satisfaction level is highest for meetings directly with investors, with 93% feeling satisfied and a third of respondents giving their satisfaction a rating of 10/10! Meetings with the sell-side corporate access desk were also considered successful with 79% of IROs feeling satisfied with the meeting. Meetings arranged with another third party left IROs feeling the least satisfied, with 11% unsatisfied.
BUY-SIDE
Arranging meetings
Globally less than 25% of the buy-side surveyed have a corporate access desk. This figure is higher for North America and Asia at 30% and 29% respectively, but is far lower for Europe at just 6%. In terms of arranging buy-side meetings, the report showed that the highest percentage of meetings in North America were arranged directly with the company (45%), whereas in Europe and Asia the highest percentage were arranged with the sell-side corporate access desk (56% and 45% respectively). This means that on a global scale, meetings arranged with sell-side corporate access desks are the most common, closely followed by those arranged directly between the buy-side and the company.
Taking meetings
The report shows that the buy-side by far favors being contacted directly by the company with 24% saying they were more likely to take a meeting and an additional 49% responding that they were much more likely to take a meeting if they were contacted by the company directly. This equates to a 73% positive response in total, with the next highest being a total of 45% who said they were more likely or much more likely to take a meeting if it were organized by their own firm’s corporate access desk. A higher percentage of the buy-side said that they would be less likely to take a meeting if contacted by a third party than those that would be more likely to take a meeting. Therefore, we would encourage companies to contact the buy-side themselves for the best chance for success in scheduling a meeting.
On a regional basis, interestingly 16% of European buy-siders say direct contact would make them less likely to take a meeting, compared with none in North America and just 4% of participants from Asia.
SELL-SIDE
Engaging with buy-side corporate access
When asked about engagement with buy-side corporate access, the sell-side were split 50:50 in North America and Europe between those who do and those who do not engage with buy-side corporate access. However, in Asia almost two thirds of the sell-side said that they do engage with buy-side corporate access.
The sell-side also provided significant insight into how corporate access has and is changing. We will bring you more information on these changes and those mentioned by IROs and the buy-side next week.
If you would like any advice on corporate access and how to engage with the buy or sell-side, please get in touch with our team at Miranda IR and we would be happy to help.
The report is based on findings from the IR Magazine Global Investor Survey carried out in Q4 2020 and the IR Magazine Global IR Survey in Q1 2021.
350 IROs were surveyed, coming from North America (45%), Europe (30%), Asia (13%) and the rest of the world (12%). They represented a wide range of sectors and were relatively evenly split between small, mid- and large cap companies, with 11% representing mega cap firms. The 149 investors who took part came from North America (37%), Europe (24%), Asia (35%) and the rest of the world (4%) and were slightly weighted towards the buy-side with a 56%:44% split with the sell-side.
For the purposes of the report, market cap was defined as follows:
Small cap <$1bn
Mid-cap $1bn-5bn
Large cap $5bn-30bn
Mega cap >$30bn
Contacts at Miranda Partners
Damian Fraser
Miranda Partners
damian.fraser@miranda-partners.com
Ana María Ybarra Corcuera
Miranda-IR
ana.ybarra@miranda-ir.com
Esta semana les traemos un resumen del reciente informe de Corporate Access de IR Magazine. Haga clic aquí (sólo inglés) para ver el reporte completo.
IROs
Organizar reuniones
La forma más común de corporate access incluyó al sell-side en la reunión. A nivel mundial, el 40% de las reuniones se llevaron a cabo exclusivamente con el sell-side, y el 7% incluyó tanto al buy-side como al sell-side. Por el contrario, en Asia, el 18% de las reuniones se llevaron a cabo tanto con el buy como con el sell-side. El segundo tipo de reunión más común fue directamente con inversionistas del buy-side, y los IROs en América del Norte tuvieron el porcentaje más alto de este tipo de reuniones (42%). El reporte también analizó las reuniones organizadas con base en la capitalización de mercado.
Satisfacción
El reporte muestra que el nivel de satisfacción de un IRO es más alto para las reuniones directamente con los inversionistas, con un 93% sintiéndose satisfecho y un tercio de los encuestados dando a su nivel de satisfacción una calificación de 10/10. Las reuniones con el corporate access desk del sell-side también se consideraron exitosas y el 79% de los IROs se sintieron satisfechos con las mismas. Las reuniones organizadas con otro tercero dejaron a los IROs menos satisfechos, con un 11% insatisfecho.
BUY-SIDE
Organizar reuniones
A nivel mundial, menos del 25% del buy-side tiene un corporate access desk. Esta cifra es más alta para América del Norte y Asia con un 30% y un 29% respectivamente, pero es mucho más baja para Europa con solo un 6%. En cuanto a la organización de reuniones del buy-side, el informe mostró que el porcentaje más alto de reuniones en América del Norte se organizó directamente con la empresa (45%), mientras que en Europa y Asia el porcentaje más alto se organizó con el sell-side corporate access desk (56% y 45% respectivamente). Esto significa que, a escala global, las reuniones organizadas con sell-side corporate access desk son las más comunes, seguidas de cerca por las organizadas directamente entre el lado del buy- side y la empresa.
Tomando reuniones
El informe muestra que al buy-side le favorece el que la empresa se comunique directamente con ellos; el 24% dice que es más probable que asista a una reunión y un 49% adicional responde que es mucho más probable que asista a una reunión si la empresa se comunica directamente con ellos. Esto equivale a un 73% de respuesta positiva en total, siendo el siguiente más alto un total del 45% que dijo que era más probable o mucho más probable que asistiera a una reunión si estuviera organizada por el corporate access desk de su propia empresa. Un porcentaje más alto del buy-side dijo que sería menos probable que asistieran a una reunión si un tercero los contactara que aquellos que si lo harían. Por lo tanto, invitamos a las empresas a que se pongan en contacto con el buy-side para tener la mejor oportunidad de tener éxito en la programación de una reunión.
A nivel regional, es interesante que el 16% del buy-side europeo afirma que el contacto directo los haría menos propensos a participar en una reunión, en comparación con ninguno en América del Norte y solo el 4% de los participantes de Asia.
SELL-SIDE
Compromiso con el buy-side corporate access
Cuando se les preguntó sobre el involucramiento con el buy-side corporate access, el sell-side se dividió 50:50 en América del Norte y Europa entre los que lo hacen y los que no se involucran con el buy-side corporate access. Sin embargo, en Asia casi dos tercios del sell-side dijeron que sí se involucran con el buy-side corporate access.
El sell-side también proporcionó información significativa sobre cómo el corporate access ha cambiado y está cambiando. Brindaremos más información sobre estos cambios y los mencionados por los IROs y el buy-side la próxima semana.
Si necesitan algún consejo sobre el corporate access y cómo interactuar con el buy o sell-side, comuníquese con nuestro equipo en Miranda IR y estaremos encantados de ayudar.
El reporte se basa en los resultados de la Encuesta global de inversionistas de IR Magazine realizada en el cuarto trimestre de 2020 y la Encuesta global de relaciones públicas de IR Magazine del primer trimestre de 2021.
Se encuestaron 350 IROs, procedentes de América del Norte (45%), Europa (30%), Asia (13%) y el resto del mundo (12%). Representaban una amplia gama de sectores y estaban divididos de manera relativamente uniforme entre empresas de pequeña, mediana y gran capitalización, y el 11% representa a empresas de gran capitalización. Los 149 inversionistas que participaron procedían de América del Norte (37%), Europa (24%), Asia (35%) y el resto del mundo (4%) y se inclinaron ligeramente hacia el buy-side con un 56%:44% dividido con el sell-side.
Para los efectos del reporte, la capitalización de mercado se definió de la siguiente manera:
Pequeña capitalización: < mil millones de dólares
Media capitalización: entre 1,000 y 5,000 millones de dólares
Gran capitalización: entre 5,000 y 30,000 millones de dólares
Mega capitalización: > $ 30 mil millones de dólares
Contactos en Miranda Partners
Damian Fraser
Miranda Partners
damian.fraser@miranda-partners.com
Ana María Ybarra Corcuera
Miranda-IR
ana.ybarra@miranda-ir.com
