Last week we provided a summary of the recent IR Magazine Corporate Access report looking at how companies and the investment community engage and IROs’ and investors’ thoughts on the different methods. This week we take a closer look at the report’s findings relating to changes in corporate access. The report mentions that over the past few years there have been significant changes to corporate access and that an increase in regulations “has limited the opportunities for access in some areas, while technological and service developments have increased opportunities elsewhere.” Click here to view the full IR Magazine report.
IROs
Direct contact
Globally almost 80% of IROs said that they were more likely to reach out to investors directly over the past few years and only 4% said that they are now less likely to reach out directly. 75% said that they were more likely to respond to direct contact than a few years ago, with only 1% saying that they were less likely to respond.
Corporate access changes
IROs noted an increase in direct contact and engagement from the buy-side and commented that less importance is now placed on sell-side corporate access. They also commented on changes relating to remote working and technology as well as MiFID II. In general they had a positive outlook.
BUY-SIDE
Direct contact
Over 60% of buy-side respondents said that over the past few years they have become more likely to reach out to companies directly, with 54% saying that they are now more likely to respond to direct contact from companies. Only 8% said they were less likely to reach out to companies directly, with just 4% commenting that they were less likely to respond to direct company outreach compared to a few years ago.
SELL-SIDE
Changes to corporate access workload
Globally, the sell-side noted that the volume of work for their corporate access desk had increased by 70%. The increase was most significant in Europe, where 92% of respondents considered that there had been an increase in the workload for the corporate access desk and least notable in North America where 60% noticed an increase, but 35% saw no change.
This trend was established before the COVID-19 pandemic, but was slightly less significant in Europe prior to the pandemic, with 71% noting an increase at that stage. However, the increase was more pronounced in North America before the start of the pandemic with 87% saying they had seen an increase in the volume of work for their corporate access desk before the start of the pandemic.
Changes to buy-side engagement
Globally there is a relatively even split between those expecting their relationship with the buy-side to change and those who do not anticipate a change. However in Europe only 13% foresee a change, with almost half expecting no change, whereas in Asia 50% expect there to be a change in their relationship with the buy-side.
THE RISE OF DIRECT CONTACT
Direct contact level and appreciation
The report states that the most significant finding is the “importance of direct contact between company and investor, how appreciated this is by both parties and how much this has changed over the past few years.”
Direct contact is the second-most common method of arranging meetings after sell-side corporate access and IROs are very positive about it, with 84% giving a satisfaction rating of eight or above out of 10 and within that number a third giving a score of 10/10 for satisfaction. This is closely linked to the fact that 73% of the buy-side are more likely to take a meeting if arranged directly by the company.
Changes in direct engagement
79% of IROs noted that they are more likely to reach out to investors now compared to a few years ago. Investors view this positively, with 54% becoming more likely to respond to direct approaches from companies. Investors have become more proactive with regards to direct engagement. Over 60% are now more likely to reach out to companies directly. This engagement has been welcomed by IROs, with 75% having become more likely to respond to investor outreach recently.
Comments on direct engagement
Direct engagement is seen as a new reality in the changing face of corporate access and on the whole this is viewed positively. The slight reduction in sell-side corporate access is viewed neutrally, with IROs and investors focusing on the new opportunities provided by direct engagement and, primarily in North America, the development of buy-side in-house corporate access desks (as an alternative to direct contact). However, the report found that IROs and investors do value direct engagement.
If you would like any advice on how to react to changes in corporate access and how to engage with the buy- or sell-side, please get in touch with our team at Miranda IR and we would be happy to help.
The report is based on findings from the IR Magazine Global Investor Survey carried out in Q4 2020 and the IR Magazine Global IR Survey in Q1 2021.
350 IROs were surveyed, coming from North America (45%), Europe (30%), Asia (13%) and the rest of the world (12%). They represented a wide range of sectors and were relatively evenly split between small, mid- and large cap companies, with 11% representing mega cap firms. The 149 investors who took part came from North America (37%), Europe (24%), Asia (35%) and the rest of the world (4%) and were slightly weighted towards the buy-side with a 56%:44% split with the sell-side.
Contacts at Miranda Partners
Damian Fraser
Miranda Partners
damian.fraser@miranda-partners.com
Ana María Ybarra Corcuera
Miranda-IR
ana.ybarra@miranda-ir.com
La semana pasada compartimos un resumen del informe sobre Corporate Access publicado por IR Magazine que analiza cómo las empresas y el mercado se relacionan entre sí, así como las opiniones tanto de los IROs como de los inversionistas acerca de los diferentes métodos que existen para ello.
Esta semana echamos un vistazo más de cerca a los hallazgos del informe relacionados con los cambios en corporate access. El informe menciona que en los últimos años han habido cambios significativos en el corporate access. También, un aumento en las regulaciones “ha limitado las oportunidades de acceso en algunas áreas, mientras que los desarrollos tecnológicos y de servicios han aumentado las oportunidades en otras.” Haga clic aquí (sólo inglés) para ver el reporte completo de IR Magazine.
IROs
Contacto directo
En los últimos años, a nivel mundial, casi el 80% de los IROs dijeron que era más probable que se acercaran a los inversionistas directamente y solo el 4% dijo que ahora es menos probable que lo hagan de esa manera. El 75% dijo que era más probable que respondieran al contacto directo que hace unos años, y solo el 1% dijo que era menos probable que lo hiciera.
Cambios en Corporate Access
Los IROs notaron un aumento en el contacto directo y el engagement del buy-side y comentaron que ahora se le da menos importancia al sell-side corporate access. También comentaron los cambios relacionados con el trabajo remoto y la tecnología, así como con MiFID II. En general mostraron una perspectiva positiva.
BUY-SIDE
Contacto directo
Más del 60% de los encuestados del buy-side dijeron que se han dado cuenta que en los últimos años ha aumentado la probabilidad de que se comuniquen directamente con las empresas, y el 54% dijo que ahora es más probable que respondan al contacto directo de las empresas. Solo el 8% dijo que era menos probable que se acercaran a las empresas directamente, y el 4% comentó que era menos probable que respondieran al contacto directo de la empresa comparado con hace unos años.
SELL-SIDE
Cambios en la carga de trabajo de corporate access
A nivel mundial, el sell-side señaló que el volumen de trabajo para su equipo de corporate access había aumentado 70%. El aumento fue más significativo en Europa, donde el 92% de los encuestados consideraron que se tuvo un aumento en la carga de trabajo y menos notable en América del Norte, donde el 60% notó un aumento, pero el 35% no vio ningún cambio.
Esta tendencia se empezó a notar antes de la pandemia. Fue un poco menos pronunciada en Europa en ese entonces (el 71% notó el aumento ahí). En América del Norte antes del inicio de la pandemia el 87% dijo que ya había visto un aumento en el volumen de trabajo.
Cambios en el compromiso del buy-side
A nivel mundial, existe una división relativamente uniforme entre quienes esperan que cambie su relación con el buy-side y quienes no anticipan un cambio. Sin embargo, en Europa solo el 13% prevé un cambio, y casi la mitad no espera ningún cambio, mientras que en Asia el 50% espera que haya un cambio en su relación con el buy-side.
EL INCREMENTO DEL CONTACTO DIRECTO
Nivel de contacto directo y apreciación
El informe afirma que el hallazgo más significativo es la “importancia del contacto directo entre la empresa y el inversionista, qué tan preciado es esto por ambas partes y cuánto ha cambiado en los últimos años”.
El contacto directo es el segundo método más común para organizar reuniones después del corporate access del sell-side y los IROs son muy positivos al respecto: el 84% otorgó una calificación de satisfacción de ocho o más sobre 10 y, dentro de ese grupo, un tercio otorga una puntuación de 10/10 de satisfacción. Esto está estrechamente relacionado con el hecho de que el 73% del buy-side tiene más probabilidades de asistir a una reunión si lo organiza directamente la empresa.
Cambios en el engagement directo
El 79% de los IROs señalaron que es más probable que se acerquen a los inversionistas ahora en comparación con hace unos años. Los inversionistas ven esto de manera positiva, con un 54% de probabilidades de responder a las invitaciones directas de las empresas. Los inversionistas se han vuelto más proactivos con respecto al compromiso directo. Más del 60% ahora tiene más probabilidades de comunicarse directamente con las empresas. Este engagement ha sido bien recibido por los IROs, el 75% han incrementado el nivel de respuesta al contacto directo recientemente.
Comentarios sobre el engagement directo
El engagement directo se ve como una nueva realidad dentro del corporate access y en general, esto se ve como algo positivo. La ligera reducción en el corporate access del sell-side se ve de manera neutral, con los IROs y los inversionistas centrándose en las nuevas oportunidades proporcionadas por la participación directa y, principalmente en América del Norte, el desarrollo de equipos internos en el buy-side de corporate access (como una alternativa a contacto directo). Sin embargo, el informe encontró que los IROs y los inversionistas valoran el engagement directo.
Si desea recibir algún consejo sobre cómo reaccionar ante los cambios en el corporate access y cómo interactuar con el buy o sell-side, comuníquese con nuestro equipo de Miranda IR y estaremos encantados de ayudarle.
El reporte se basa en los resultados de la Encuesta global de inversionistas de IR Magazine realizada en el cuarto trimestre de 2020 y la Encuesta global de relaciones públicas de IR Magazine del primer trimestre de 2021.
Se encuestaron 350 IROs, procedentes de América del Norte (45%), Europa (30%), Asia (13%) y el resto del mundo (12%). Representaban una amplia gama de sectores y estaban divididos de manera relativamente uniforme entre empresas de pequeña, mediana y gran capitalización, y el 11% representa a empresas de gran capitalización. Los 149 inversionistas que participaron procedían de América del Norte (37%), Europa (24%), Asia (35%) y el resto del mundo (4%) y se inclinaron ligeramente hacia el buy-side con un 56%:44% dividido con el sell-side.
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Ana María Ybarra Corcuera
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